依托传统政务业务，山大地纬：成就山东数据要素市场开拓者(15)

在普惠金融领域，截至 2022 年 3 季度末，基于“泉城链”的可信数据流转通道，已有 20 家商业银行 38 款信贷产品实现上线运行，累计查询 37 万人次，发放贷款 20.6 万笔，实现授信 206 亿元，公司普惠金融服务模式成功入选人民银行普惠金融的典型案例；
在普惠保险领域，截至 2022 年 3 季度末，山东省医保链支撑山东各地市的“惠民保”，将医保数据依法合规提供给商业保险公司用于核保理赔，实现“理赔”自动化一站式结算，业务量最多达到 5 万 笔/市/天，累计业务 796 万笔，投保金额超过 9.88 亿元，数据交易量达 1,451 万次。
目前，该盈利模式尚在探索初期，公司通过对每个商业银行收取一定的服务费用获得收入。
以济南市为例，公司目前在济南市已在向 20 余家商业银行客户服务，那么每年这些收入就会被囊括进运营收入这一模块之中，未来也将成为公司的主营业务之一。
对于商业保险公司，由于其没有银行业企业受制于征信业务管理条例的要求，公司可以对商业保险公司按条收费，其收费模式相较于按年收费的收益更高。
我们认为，随着该运营模式在全国进一步铺开，公司运营的普惠金融与普惠保险业务的未来创收值得期待。
区块链技术与传统业务积累形成先发优势，头部聚集效应有望显现：
一方面，公司在政务和医保医疗领域深耕多年，提供人社部、医保局等信息化建设服务，熟悉政务及医保医疗的数据要素资源及相关业务，而人社部、医保局与下游应用行业金融、保险关系密切，因此公司拥有区块链主要下游应用行业金融、保险的渠道优势；
另一方面，公司作为全国最早研发区块链技术的企业之一，走在国内区块链行业前列，由于区块链的定位是城市的基础设施，具有唯一性和技术壁垒，公司提前布局具备先发优势。
与金融、医疗领域的数据要素相关公司对比，我们认为公司这一商业模式的核心竞争力需要考量三个方面：
1、是否具备供方数据的渠道优势：我们认为数据要素市场中，最大的数据增量源自于政府，因此单纯为下游金融和医疗企业做 IT 的公司可能具备下游应用领域的优势，但是数据要素的市场核心源自于数据的供方，因此只有能够把控住数据源头的数据服务商才能够长久地运营该模式。
2、下游数据需方对于数据的需求是否具备持续性：我们认为，由于众多医疗、金融 IT 领域公司的主要服务对象为资管、医院等场景，而这些场景对于个人数据的需求程度不如银行、保险等与业务开拓直接挂钩的场景，因此这一需求的强弱与时间长短直接决定了该业务模式的盈利能力。