李佳琦106亿、薇娅82亿，直播带货上演“最后的疯狂”？

10月20日，天猫双11预售，李佳琦、薇娅的直播成为一大焦点。来自红人点集的数据显示，10月20日李佳琦预售销售额为106亿元，薇娅为82亿元，排名第三的主播带货金额则只有9.3亿元，比李佳琦和薇娅差了一个数量级。当晚，李佳琦和薇娅直播间观看人次累积超过2亿，这些数据让人咂舌。

在知乎上，李佳琦和薇娅破纪录的单场直播引发热议。“你觉得谁赢了？为什么单场直播销售额能这么高？”被浏览500多万次。大部分人对数据表示质疑：我和身边的朋友都没看，怎么就2亿人次观看了？不是说消费能力不行吗，怎么这些人买起来依然不手软？
我在朋友圈做了一个调研，绝大部分人表示，没有看过这两人当晚的直播，还有很多人表示从未看过这两人的直播。
不可否认，李佳琦与薇娅团队在此前一个月的大手笔营销对刺激销量起到一定的作用，比如网上传播较多的两人团队制作的excel舵手清单，就吸引了一些用户关注。
然而在罗超频道看来，两位头部主播带货金额大破纪录，核心原因还是因为天猫双11的意志：天猫双11需要这样的“亮点”，需要直播给整体GMV带来贡献，更需要坐稳“直播带货第一平台”的交椅。基于这样的逻辑，李佳琦、薇娅明年的直播间一夜卖货千亿不会让人意外，因为天猫可将流量按计划导入到特定直播间促成交易，毕竟200亿GMV在5000亿级的双11 整体GMV中占比很小。
在天猫App，李佳琦坐拥粉丝5500万，薇娅坐拥粉丝8600万，而阿里2021年财年财报则显示，以天猫、淘宝为主的核心电商板块在中国零售市场的年度活跃用户达到8.28亿。这意味着，平均大约10个天猫/淘宝用户就有1个关注了李佳琦/薇娅。李佳琦和薇娅已成为阿里的招牌，如同辛巴之于快手，快手离不开辛巴家族，阿里对李佳琦和薇娅也已形成依赖。
如果不是阿里巴巴强势导入流量，很难理解为何李佳琦和薇娅直播间增长如此“凶猛”。公开报道显示2019年李佳琦和薇娅直播带货全年GMV才刚超过50亿元；到了2020年数据一下上了台阶，双11预售日一天两人直播间GMV总和近80亿元，分别为32.21亿元和33.27亿元，一天接近2019年全年，用“疫情推动了直播带货的普及”来解释说服力不够，因为如果是这个理由，那么2021年李佳琦106亿、薇娅82亿元，再度同比增长两三倍，如何解释呢？