李佳琦106亿、薇娅82亿，直播带货上演“最后的疯狂”？(4)

一方面，强化品牌建设，弱化短期效果，关注长期价值。
这么久，没有一个品牌是靠主播带货捧红的，因为直播带货有销量没利润，有流量没品牌。品牌要做长期品牌建设，要转投他路。
当品牌成了就会自带流量，即便需要继续营销买流量，即便会用到带货主播，但却不会依赖任何一种营销形式，不会给流量打工。靠流量平台，品牌能赚到的钱互联网平台已经算得很清楚，留给品牌的利润很少，这是华与华董事长华彬老师一直说的品牌要掌握“流量主权”的意义。
就像香奈儿、欧莱雅和苹果这些品牌，它们自带流量，不会依赖李佳琦们带货，就算找他们也不需要大幅让利，不找他们对基本盘则没丝毫影响。
另一方面，将直播带货做成可控的基础能力，不依赖头部主播。
直播是互联网基础设施，直播带货则是零售基础设施，其本质是导购的在线化、一对多和游戏化，以及团购促销的常态化。对品牌来说，直播带货会提高转化、创造增量，现在很多品牌比如欧舒丹，都在大力培养自己的主播矩阵，常态化开播，让自己的直播间拥有全网最低价的优势，一样可形成订单转化，同时沉淀私域流量，还不用让外部主播们分走一大块，这样就形成了正循环。