托管机构老板的投资故事(2)
2023-04-24 来源:飞速影视
这家托管机构收费并不高,在以前的托管机构收费中也属于中游。但是,他们的老师收入最高,服务质量也是最好。一次和托管机构副校长聊天时她告诉我:因为老板把所有的托管赚的钱都留在学校账上,由校长给大家分配,基本上托管挣的钱都被老师们分了。“老板这么好?难道是活雷锋啊?”
答案当然是否定的。老板不是活雷锋,他也需要赚钱,不过他赚的不是托管费的钱,而是其他渠道的钱。比如在学校附近不远处开的几家培训机构,像舞蹈、书法、武术等等,据说他都有股份,每次家长有咨询托管老师们这些培训怎么样时,老师们都会强烈推荐,毕竟托管的孩子们如果去培训不但可以打折,而且老师们还可以得到一定回扣。
此外,每次托管机构组织孩子们研学旅行,渠道和接头的承接都是由托管机构老板亲自负责,这也是老板收益的一大来源。至于到底赚了多少,笔者的渠道也打听不出来,但想必利润可观。
在许多托管机构老板盯着托管费精打细算的时候,许多托管机构的老板选择了利润更高、见效更快的其他来源。直白讲,就是将家长们在托管班建立的信任信赖变现。
因为目前放弃校内托管坚持校外托管的家长,一方面家境都比较好,在资金上更宽裕,不同于大部分“价格敏感客户”,属于那种“价值敏感客户”,这种家长客户对孩子的优秀与否更看重,也更舍得投资花钱;一方面家长们也是出于对托管机构的老师信任,认为孩子们在托管机构得到的照顾更全面、更周到,孩子在这里更快乐,更健康。所以,当托管机构与家长建立了稳固的信任链条,这种延伸就显得水到渠成了。
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前几天,那家托管机构开了家长会,邀请参会的家长们一起去酒店老板吃饭,据说档次很高,老板亲自出席给家长们敬酒,家长们吃得也很开心。老师们议论纷纷,认为老板舍得花钱。
哪里是老板舍得花钱,分明是老板更会投资罢了。
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