托管机构老板的投资故事(2)

这家托管机构收费并不高，在以前的托管机构收费中也属于中游。但是，他们的老师收入最高，服务质量也是最好。一次和托管机构副校长聊天时她告诉我：因为老板把所有的托管赚的钱都留在学校账上，由校长给大家分配，基本上托管挣的钱都被老师们分了。“老板这么好？难道是活雷锋啊？”
答案当然是否定的。老板不是活雷锋，他也需要赚钱，不过他赚的不是托管费的钱，而是其他渠道的钱。比如在学校附近不远处开的几家培训机构，像舞蹈、书法、武术等等，据说他都有股份，每次家长有咨询托管老师们这些培训怎么样时，老师们都会强烈推荐，毕竟托管的孩子们如果去培训不但可以打折，而且老师们还可以得到一定回扣。
此外，每次托管机构组织孩子们研学旅行，渠道和接头的承接都是由托管机构老板亲自负责，这也是老板收益的一大来源。至于到底赚了多少，笔者的渠道也打听不出来，但想必利润可观。
在许多托管机构老板盯着托管费精打细算的时候，许多托管机构的老板选择了利润更高、见效更快的其他来源。直白讲，就是将家长们在托管班建立的信任信赖变现。
因为目前放弃校内托管坚持校外托管的家长，一方面家境都比较好，在资金上更宽裕，不同于大部分“价格敏感客户”，属于那种“价值敏感客户”，这种家长客户对孩子的优秀与否更看重，也更舍得投资花钱；一方面家长们也是出于对托管机构的老师信任，认为孩子们在托管机构得到的照顾更全面、更周到，孩子在这里更快乐，更健康。所以，当托管机构与家长建立了稳固的信任链条，这种延伸就显得水到渠成了。

前几天，那家托管机构开了家长会，邀请参会的家长们一起去酒店老板吃饭，据说档次很高，老板亲自出席给家长们敬酒，家长们吃得也很开心。老师们议论纷纷，认为老板舍得花钱。
哪里是老板舍得花钱，分明是老板更会投资罢了。