海外“代参展”生意火爆外贸人博订单奇招尽出

本文转自【第一财经】；
“从展览行业来说，那些以代理海外展会为主营业务的展览公司，70%～80％的从业人员都已经转行了。”作为立足和开拓中东及非洲地区市场的展览企业，中东国际展览集团副总裁肖锋告诉第一财经，展览行业受疫情冲击严重，他们是剩下的20%幸存者，也是在“代参展”等创新会展模式来寻找新的机会。
对于擅长变通的外贸人来说，疫情期间找人在海外“代参展”无疑是权宜之计，却也是“刚需”。
随着海外不少地区陆续放开疫情管控，中国外贸人抢订单变得愈加急迫。在宁波市政府包机先例已开的背景下，多数中国企业仍然受阻于疫情而无法顺利出入境，这让其“代参展”的需求十分强烈。
有需求就有市场。有的传统展会机构借力“代参展”求得了生机，也有的留学生兼职“代参展”几天收入近万。看起来火爆的生意背后，真实情况如何？
代参展日薪可达数百欧元
肖锋他们的业务调整和波动，与市场的需求变化密切相关。
“2020年是全球线下展会都停了，我们就开始做纯线上展，大家都在线上。2021年国外逐步恢复线下办展，我们就推出了专门的代参展平台，帮助中国企业通过远程代参展的方式参展。今年，代参展需求增加，企业自己出去的需求也在增加。”肖锋表示，他们从去年春天开始为企业提供“代参展”服务。今年总体服务的参展企业规模，比去年增长了两倍，“去年一个展会代参展的企业数量平均是30～40家，总共是100多家，今年能有300多家。其中100多家是自己出去参展”。
受需求增长影响，在欧洲多地的留学生成为了国内企业雇用的代参展人员。因不同国家的供求状况不同，代参展人员的日薪在几十欧元／美元到几百欧元／美元不等，也出现了出高价仍然找不到人的极端情况。
然而，肖锋表示，即使今年代参展规模翻倍增长，但300多家也不过是他们疫情前所服务企业数量的10%～20%。
“疫情前，我们一年能带4000～5000家企业去海外参展。往年迪拜的五大行业建材展Big5，一个展会就能带1000多家企业过去，但今年只有150多家，还是以代参展为主。”肖锋说，不同行业的复苏情况不一样。由于他们以中东地区为主，而石油行业受到疫情等影响较小，因此今年阿布扎比的石油展Adipec呈现出展位“供不应求”的现象，以各种形式参展的中企数量也已经恢复到疫情前50%的水平。
与此同时，肖锋提出，中国企业找留学生参展的情况一直存在，但更普遍的还是企业自己的工作人员在现场，然后找留学生帮忙翻译或打下手。“比如原来有100家企业出去参展，有50家需要请当地人帮忙；现在大家不太能去现场，就有80～90家企业会找当地人帮忙。”他认为，疫情下大家都在想办法找新的途径和方式，“代参展”的需求的确有所增长，但并不存在留学生因此能赚很多的情况。