海外“代参展”生意火爆外贸人博订单奇招尽出(3)

作为搭乘全国首架拓市场商务往返包机的36名外贸人之一，宁波宝林达进出口有限公司总经理魏国文告诉第一财经，他们此前找过海外的经销商代参展，比如带着样品参加美国的展会，在现场搭建特装展位，并进行销售讲解。
“他们做的记录是不详细的，对于外国客商的需求也并不了解，无法有针对性地推荐。”魏国文认为，至少对益智类玩具行业来说，代参展的模式并不适合，“玩具是需要专业人士推广、介绍、讲解，让客人上手试玩的，才能让客人觉得对孩子有帮助，也才会下单”。
上海新帑实业有限公司负责人杜传奎对第一财经表示，他们去年也尝试过委托德国分公司的工作人员去德国杜塞尔多夫医疗展代参展，但由于德国分公司的人只负责品牌产品的销售，而不熟悉OEM（代工）产品，“可能责任心也有关系”，所以效果并不好。
不过，受到政府鼓励和不断优化的“代参展”模式，无论如何都是受阻于疫情的外贸人的选择之一。相关的政策支持也在陆续加强。
中国贸促会新闻发言人、中国国际商会秘书长孙晓在8月29日的例行新闻发布会上表示，中国贸促会支持企业以“代参展”等方式赴海外参展，确保我国企业不缺席国际大型展会，助力企业“保订单、增订单”。
根据数据统计，代参展的最终效果虽然无法与企业自身在现场参展相比，但随着数字化技术的加持，最终的效果有所提升，整体来说也优于单纯的线上参展。
和找人“代参展”相比，魏国文更期待出国与客人见面交谈。即将于今年9月下旬开启宁波第二次商务包机之旅的她，已准备好了样品和礼品，安排好了与海外客户的所有见面行程。
随着回国隔离管控政策的调整，肖锋表示，今年11月之后，他们有近半的客户选择自己出国参展。