胡胜利：京东这一次决定allin时尚服饰，只做赋能不做绑架(2)

那京东“时尚”变了啥？
胡胜利最近被人调侃说“变时尚了，从一部手机变成了一件衣服”。他自己也觉得：“现在已经不能再说我是时尚‘新人’了。”
同时“联动”变化着的，还有京东做服饰的逻辑——京东做服饰的思路更清晰、实际了。
4个月 8斤 60家品牌
一个月前，胡胜利上任时尚事业部第一次发声，要把其在3C领域“无界零售”经验复制到服饰领域，干场硬仗。那时候他应该还是部手机。
但上任4个月的时间，老胡瘦了8斤，拜访了60多家品牌，自己在衣着打扮上也变“时尚”了。
4个月60家拜访，可以说胡胜利已经把一个“服饰新人”的谦卑摆上了，正是这一点，让他迅速晋级为一个“服饰专家”。京东服饰逐渐回归到服饰生意的本质中去找寻答案。
在跟品牌商“面基”的过程中，老胡逐渐摸清了服饰商家的各种需求和痛点以及过去整个时尚行业的传统规则和经验教训，这对京东服饰的战略策略制定起到了相当大的指导价值。
需求 痛点 经验
1.“需求”
深入到业务中聊过后，老胡发现商家与平台合作最关心三点：
第一，你的规则是什么？
第二，你的规则适不适合我玩？
第三，我能玩出什么花样？
基于以上，老胡认为有必要建立一个有京东特色，适合京东商家玩法的规则。而这个规则如何有效，那就要看它多大层度上解决了商家的“痛点”。
2．“痛点”
流量获取成本、营销场景割裂和商品库存仍是商家三大痛点。
其中最痛的是流量获取成本——平台筛选信息的成本越来越高，流量不仅贵了，而且越来越难以获取。推广成本、平台“过路费”与“租金”居高不下，商家利润变薄。
为了销量，压低价格，陷入低迷；继续“砸钱”在广告位租赁、搜索排名等宣传推广费用上；极端的就去尝试刷单等非法操作。如此陷入高成本、高风险恶性循环，利润空间却越来越小。
不仅痛在卖家身上，这最终也会也影响到整个平台生态的健康，最终甚至整个生态“崩塌”。
围绕需求和痛点，京东“落地”了三大战略项目，包括：商家分层和激励；无界零售赋能和智慧供应链。
其中，商家分层和激励，是为帮助卖家解决“流量痛点”。
玩激励，老胡16年的销售实操经验，很有一套——利用“赛马制”激励卖家。“赛马制”的公平需要商家分层来保证，而商家分层的逻辑借鉴于传统服饰领域卖家分类的经验——