胡胜利：京东这一次决定allin时尚服饰，只做赋能不做绑架(6)

服饰之于京东，一直是块难啃的“硬骨头”——除了京东自身对服饰品类存在认知与实际业务脱离之外，京东还面临一个强大的竞争对手阿里，二者“犯冲”是必然，阿里用“二选一”牵制着top卖家，以此狠狠掐住京东“命脉”，断其“粮草”，让京东无货可卖。这是京东的“痛点”，也是被逼迫的卖家们所痛恨的。
但也让穷途末路的京东获得了一段“好姻缘”——与唯品会的牵手不仅要谢腾讯的“牵线”，其实也得谢对手阿里的“成全”。如今京东与唯品会的情谊越来越“深厚”，曾经的竞争对手，变成了现在手牵手秀恩爱的“模范情侣”——
京东唯品猛“撒狗粮”的用意——
京东服饰领域用户三大关卡攻坚战
发布会上，胡胜利牵起了唯品会副总裁孙格非的手，共同宣布唯品会将携手京东在618大促期间联合营销。“牵手”之举深有寓意——

实际上，从1月份二者建立合作以来，京东对唯品会一直宠爱有加。尤其是在这次618之际，唯品会不仅仅贯穿了京东整个618大促，京东还为其精心打造了两个“大日子”——520和619，主角only唯品会。
这两个日子的重要含义——520取的是“我爱你”的谐音；而619是京东618收关的第一天。
那么在京东“呵护”下，唯品会近期收获如何？
孙格非介绍，2018年3月至今，唯品会在京东的旗舰店已经获得近五十万粉丝关注，近千家品牌入驻。后续，唯品会将继续携手京东、打通微信生态，共同提升品牌赋能能力。
其实，京东如此“宠爱”唯品会源于消费者在京东服饰的三个“痛点”。来自消费端消费习惯的三道“关卡”：
1． 不知道京东卖服饰，更不在京东买服饰；
2． 知道京东卖服饰，但没有在京东购买服饰的习惯；
3． 知道京东卖服饰，也想在京东买服饰，但不知道如何购买。
老胡说，“高调牵手”就是为了——让消费者知道唯品会在京东有销售。把520作为唯品会的超级品牌日，就是为了加强消费者的认知。把619全天给了唯品会更是为了让消费者养成在京东购买服饰的习惯。