经典！《赢在习惯：高效能人士的七个成功法则》值得一生反复读！(9)

经过一段时间的课程培训，苏瑞终于不再是那个一听反对意见就反唇相讥的莽撞之人了。某一天，他向一位客户推销怀德卡车，但是那位客户丝毫不感兴趣，只是跟苏瑞滔滔不绝地谈起了赛车的好处。换作是以前，苏瑞肯定会跟客户据理力争卡车的优点。不过现在，苏瑞牢牢记住自己是个“推销员”，角色要求他对待客户要礼貌，于是他彬彬有礼地附和道：“您说的没错，那款赛车的性能确实不错，产品质量过硬，售后服务也很周到。”客户听完之后满心欢喜，与苏瑞攀谈起来。苏瑞趁机把怀德车的性能做了一番详细的介绍，最终说服客户下了订单。没过几年，苏瑞就当上了公司的“王牌推销员”。
人生有时候很像演戏，你需要扮演不同的角色，每一个角色都有他的行事方法和游戏规则，你必须遵守。把这个角色演好了，你就能借助角色出彩；角色搞砸了，你就难以成功。要把握好这一点，自制力显得尤为重要。不管什么时候，你都要记住自己现在的身份，生气也好，愤怒也罢，悲伤也好，激动也罢，尽量心情平和，把目前的角色演下去。这样，你的人生大戏才能成功落幕。
宋代有个叫韩琦的人，曾同大名鼎鼎的范仲淹一道推行新政，北宋时长期担任宰相职位。他镇守大名府时，有人献给他两只出土的玉杯，这两只玉杯表里毫无瑕疵，是稀世珍宝。韩琦非常珍爱，送给献宝人许多银子。每次韩琦大宴宾客时，总要专设一桌，铺上锦缎，将那两只玉杯放在上面使用。可是，有一次在劝酒时，一个官吏不小心碰倒了杯子，落地摔了个粉碎。在座的官员都惊呆了，碰碎玉杯的官吏更吓傻了，趴在地上请求治罪。韩琦却毫不在意，笑着对宾客说：“大凡宝物，是成是毁，都有一定的时数，该有时它献出来了，该坏时谁也保不住。”说完又转过脸对趴在地上的官吏说，“你偶然失手，并非故意，有什么罪过呢？”
这番话说得十分精彩！玉杯已经打碎，无论怎样也不能复原，责骂、痛打一顿肇事者吧，陡然多了一个仇人，众位宾客也会十分尴尬，好端端的一场聚会便不欢而散，也会损坏自己的形象。相反，韩琦此言一出，立刻博得了众人的赞叹，肇事者对他更是感激涕零，恐怕给他做牛做马也心甘情愿了。
元代吴亮在谈到韩琦时说：“韩琦器量过人，生性淳朴厚道，不计较疙疙瘩瘩一类的小事。功劳天下无人能比，官位升到臣子的顶端，但不见他沾沾自喜；经常在官场的不测之祸中周旋，也不见他忧心忡忡。不管在什么情况下，他都能做到泰然处之，不被别的事物牵着走，一生不弄虚作假。处世上，被重用，就立于朝廷与士大夫们公平议事；不被重用，就回家享受天伦之乐，一切出自真诚。”