十数年霸榜，蓝月亮为何能赢得市场青睐？(3)

有痛点意味着有市场，在高瓴资本张磊的建议和资金支持下，蓝月亮集团全面升级生产线，将产品中心转向了洗衣液。2008年，蓝月亮在全国范围内推出深层洁净护理洗衣液，线下渠道快速拓展进驻KA商超，迅速占领市场份额，并请来“跳水皇后”郭晶晶做品牌代言人，提升品牌知名度。要知道，当时郭晶晶的热度不逊于现在的谷爱凌，一句“蓝月亮，开创中国洗衣新时代”，让全国人民都记住了，买洗衣液就买蓝月亮。
其中，起到决定性作用的是蓝月亮集团创始人罗秋平，因为有中科院化学研究所硕士毕业的专业背景，他对产品有自己的“固执”，他曾在自述中提到：“做最好的产品，把产品做到极致，就是蓝月亮的信仰。”
多年来，蓝月亮始终保持对技术创新和卓越品质的坚守。

以至尊系列洗衣液为例，蓝月亮为研究更适合中国家庭的黄金配比方案，调配精兵强将设计了1000多个配方，经过10000多次测试实验，最终，经过两年多的时间，突破现有技术瓶颈，研发出了理想的配方。
此后，蓝月亮不断对产品进行迭代升级，持续完善全套家庭清洁方案。截至目前，蓝月亮产品涵盖衣物清洁护理、个人清洁护理及家居清洁护理三大品类。
2021年，蓝月亮针对疫情常态化，蓝月亮充分发挥洁净专家的优势，开发了具有除菌去味功能的洗衣液，以及可以清洗贴身衣物的内衣专用洗衣液，免洗抑菌洗手液。在家居清洁护理方面，蓝月亮新增了多用途的除菌液、洗衣机清洁剂等产品……
把握消费痛点，蓝月亮推出的新品大受欢迎，尤其是除菌去味洗衣液和内衣专用洗衣液，上市后持续热销；两款新品分别在去年3月和7月上市后，配合渠道的改革发展带来了2亿港元的销售收入。
截至2021年年末，蓝月亮集团取得831个注册商标，220项专利，173项版权，为进一步激活全品类增长和开发新潜力的多元化、场景化产品提供保障。

发展后劲如何？

当然，酒香也怕巷子深，再优秀的产品，也需要市场看到。