十数年霸榜，蓝月亮为何能赢得市场青睐？(4)

曾有位长期关注家清日化领域的投资人对《财经天下》表示：“作为国内洗护领域的龙头企业，蓝月亮有着很强的能动性。”
为强化集团在各个渠道的渗透能力，2021年下半年，蓝月亮也在积极拓展社交电商、生鲜电商、线上直播平台和O2O平台等新兴渠道。截至2021年12月31日，蓝月亮合作的线上电商平台增加到113家，销售与电商平台的收入占整体线上收入的50%。此外，在线上自营店铺的收入较2020年同比上升28.4%。
在生鲜电商平台，蓝月亮销售实现同比上升62%的增长。针对抖音、快手等直播电商渠道，品牌自播的阵地建设获得了明显成效，产出比达到55%以上。
在线下方面，蓝月亮在下半年进行大规模的渠道改革，实现了整体性的扩展及覆盖。截至2021年10月2日，经销商数量维持在大约1400家，集团的门店覆盖以及店面的SKU 数量也在明显提升，下半年经销商收入同比上升53.9%，全年线下分销商渠道收入同比增长约22.0%。
自下半年改革后，渠道下沉效果同样显著。截止到2021年12月31日，蓝月亮终端门店数目增加接近五万家，同比增加12.9%。在三线到五线城市的新增门店数量，与2020年相比同比提升64%。从运营效率看，促销人员平均产出较前一年同比上升约25%。
招商证券指出，得益于前瞻性的布局和多年耕耘，蓝月亮线上渠道优势明显。此外，随着中国下沉市场崛起，三线城市及其他低线城市生活水平提高，蓝月亮把握了线下渠道下沉的发展机遇，产品渗透力将进一步加强。
全渠道协同下蓝月亮集团在原料成本上涨、运营成本上涨等多种不利因素前提下，依然保持了稳健增长。

图/视觉中国
在降本增效方面，蓝月亮则是利用数字化及生产网络升级，加强业务经营的效率。去年下半年，BCP经销管理系统在九月份全面投入使用，能及时显示动态资料，有效地整合管理的流程。通过持续优化供应链管理，启动了数字化工厂建设项目，逐步打造数字化和智能化的运营平台。