中间人经济—互联网时代中间人赚钱的秘诀(5)

05.风险承担者
从银行、保险公司到批发商，这些公司都通过承担风险赚钱。所以风险承担者是比合作伙伴的风向承担能力更强的中间人，而要成为杰出的风险承担者，其关键因素在于：能通过外部风险识别内部风险，在承受风险的同时避免风险。而作为风险承担者，必须要避免的即是“正面我赢，反面你输”的情况，因为这样，风险承担者并没有承担任何风险！优秀的风险承担者和他们的合作者一荣俱荣，一损俱损。他们控制风险，不依赖运气，并且能够辨识哪些是他们应该承担的风险。那为什么中间人应该承担风险？一方面，他们比交易伙伴更有能力去分散风险，通过分散风险以求收入能够弥补损失。另一方面，最能承担风险的一方如果承担了风险，那么交易双方都会受益，越想规避风险的一方，越不会介意支付风险溢价来降低风险，所以中间人来承受风险，就可以通过收取风险溢价从而获利。
一个好的风险承担者，要学会区分内部风险和外部风险，风险承担者应当避免内部风险，这种风险既会给他们自身也会给合作伙伴带来损失，而外部风险才是风险承担者应当接受的，他们可以通过分散投资来减少不确定性。
由于风险承担者的角色特性，这样的中间人大部分都是一些大的企业集团，或者拥有一定资本的个人，从而导致在日常生活中大家接触得比较少，我们稍微转换一下概念，方便大家理解，我相信很多朋友现在都是从事销售方面的工作，或者有做销售的朋友，从销售人员的角度来说，公司其实就应该扮演一个风险承担者的角色，一个销售人员，如果产品推销不出去，除了自身因素外，其实还有很多其他问题，比如市场不好、产品质量、新技术冲击等等，可现在很多公司都采取零底薪，高提成的方式来设置薪酬体系，出发点可能是为了提高积极性，增加业绩，但这样的薪酬体系，则变向的将本来应该由公司承担的风险转嫁到了销售人员身上，但是否这样的做法就是错的呢？其实这里就是一个风险分摊的问题，作为公司来说，将一个大的风险，化整为零，分摊到更多的个人头上，那这样抗风险的能力就得到了提高，同时，个人因为分担了风险，那从风险中获取高额利润的概率就提升了，这在经济学中是风险分摊与激励的权衡，把握平衡点至关重要！
总而言之，一方越是认为风险大，另一方努力工作得到的激励就会越少。