《中间人经济》：打破中间人刻板印象，教你成为顶级中间人(2)

当然，相比于买方或者卖方，中间人通常更有能力承担风险，因为他们时刻关注市场，在这次交易中亏一点，在下次交易中又赚一点，高频率的买卖让他们有足够的机会弥补某一次的损失。
中间人的重要性的第二个方面，体现在他充当了可信的第三方。

中间人通过专业知识减少双方信息不对等，保证交易产品或者服务的质量。比如投资人想要投资一家创业公司，但创业公司多如牛毛，它到底是一家骗钱的皮包公司，还是有可能成为下一个脸书或者推特的潜力股呢？此时，中间人就会运用他们的专业知识进行筛选、做背景调查。只有满足一定条件的创业公司才经由中间人推荐，被风险投资人看到。同时，中间人也会将获得的信息尽可能完整地披露给投资人知道。
作为可信的第三方，中间人还能够规范双方的交易行为。让交易双方都能够在交易中获得保护。
中间人的重要性的第三个方面，隔离买方和卖方，更有利于双方讨价还价。
中间人隔离买卖双方的作用在明星身上体现得更明显。大部分明星会有一个专门的经纪人，帮他处理合作和签约等事务。明星们工作忙固然是一个理由，但其实更重要的是，经纪人的出现避免了明星自己讨价还价的尴尬。
总而言之，中间人为买卖双方牵线搭桥，提供便利，让他们各取所需，同时也为自身谋取利益。
二、怎样才能成为一个顶级的中间人呢？
一个好的中间人，首先要具备两个特质，那就是既要温暖热心，又要有能力。
仅拥有这些特质还不够，要想成为顶级的中间人，作者给出了许多建议，总结起来可以分为四条：
第一条，如果你是从0开始去做中间人的话，那么你首先要学会的就是付出，先交朋友，吃点小亏。这点最重要，但也最难。很多人想到要和潜在客户做朋友就十分别扭。因为如果真的是朋友，那就不应该从朋友身上赚钱。而和客户做朋友，其本质仍然是为了赚钱，维持这种人际关系好像是在算计对方。当觉得自己在自私地利用别人时，大多数人都会产生厌恶自己的感觉。