《中间人经济》：打破中间人刻板印象，教你成为顶级中间人(4)

当客户需要经纪人争取利益时，中间人也要努力扮演好“见钱眼开”的角色。
第三条建议是，用专业和信誉说话。
在做中间人的时候，人们往往认为，需要认识更多的人，建立更广的人脉，才能获得更多的业务。但作者认为，成功的人不是因为他们和人脉广的人有关系，而是因为他们自身的能力使得他们能够与人脉广的人建立关系。

因此要做好一个中间人，最重要的是两条：专业强、信誉高。
先来说专业强。一个成功的中间人要试图避免成为“万事通”，因为广度会影响深度，中间人要选择自己有竞争力的专业领域深度钻研。
做事的时候，人们喜欢找专业的人，买东西的时候，人们也喜欢找信誉高的卖家。有研究者曾经在eBay上做过一个信誉度价值测试，让信誉度高的卖家和新手卖家售卖同款明信片，买家购买时会参考卖家的评价分数。实验结果显示，在相同时间段内，信誉度高的卖家的销售额比新晋的无名卖家多出8%。
该怎么提升信誉呢？中间人应当用心经营每一笔生意，切不能抱着急功近利、赚快钱的思想。除此之外，中间人还要学会让每一次生意获得的信誉形成累积效应，而最好的方法就是开一家店铺或者公司，这样每个来过的人都知道这家店铺是靠谱的。
在维护信誉方面，还有一点要特别注意，那就是不要轻易去推荐自己不了解的产品或者服务。
第四条建议是，要积极维护买卖双方的权益。
很多中间人在交易过程中，会不自觉地维护能够带来更稳定利润的一方，模特经纪人就是一个典型的例子。模特经纪人一手是模特和演员；另一手是摄影师、电影制片人、广告商等客户。在现有的商业环境下，客户处在强势地位，而模特相对弱势，于是很多模特经纪公司会更倾向于维护广告商的利益，容忍一些广告商的行为。