国产轮胎迎多重机遇，森麒麟：智能引领、全球布局的高端轮胎龙头(6)

产品外销为主，外销产品通常具有更高毛利率。
2020-2022 年，公司产品外销比例均在 86%以上，北美为公司轮胎外销的主要目标市场，除北美外，公司在欧洲、亚太、南美、非洲等地也均有销售布局。
从境内外的毛利率数据来看，境外产品销售通常有更高的毛利水平，2020-2021 年公司境外产品毛利水平均高于国内，2022 年，受海运费急涨后又急跌的影响，下半年海外经销商库存压力大，轮胎出口受阻，出口境外产品的毛利率有所下降。2022 年，公司轮胎在美国替换市场的占有率超 4%、在欧洲替换市场的占有率约 4%。

1.4.实施股权激励与股份回购，坚定长期发展信心
推出股权激励计划，健全长效激励机制。
2022 年 3 月，公司推出 2022 年股票期权激励计划，草案中披露拟授予 466 名激励对象的股票期权数量 为 2,068.70 万份（占该激励计划草案公告时公司股本总额的 3.18%），其中 包括 6 名公司董事和高级管理人员，460 名中层管理人员及核心技术（业务）人员，将有利于留住优秀人才，进一步调动各级员工工作积极性。
公司采用“营业收入”和“销售净利率”指标作为公司业绩考核指标，在三个行权期内分别设计了四个阶梯式兑现方案，股权激励计划的推出健全长效激励机制，促进公司业绩增长。

进行股份回购，坚定长期发展信心。
2022 年 10 月，公司推出股票回购计划，将在回购方案审议通过后的 8 个月内使用自有资金，回购不低于 1.5 亿元（含），不超过 3.0 亿元（含）的股份，回购价格不超过 40 元/股（含）。该次回购的股份将用于后期的股权激励计划，此举有利于调动员工工作积极性，并展示出对企业长期发展信心，促进企业长远健康发展。