力威油泵：传统制造业的“孤勇者”(2)

公司主要产品包括工程机械转向助力齿轮泵、叉车液压泵阀和农机及特种设备液压泵阀三大类。其中的齿轮泵年销量超过18万台，在国内细分市场占有率达到70%以上；叉车泵阀年销量33万台以上，在国内细分市场占有率超过80%；农机及特种设备年销量4万台以上。
公司的客户有合力叉车、徐工集团、卡特彼勒、中国重汽、三一重工、中联重科、龙工集团等知名企业。
总经理杨尧：“我们产品的耐用性和性价比在国内市场是最优的。从去年开始，我们意识到，在国际市场上，性价比也是最优的，所以我觉得，这是一个传统优势。另外一方面，我们并没有沉迷这种优势，我们还在不断的改善，像我们对转向油泵内部三件套，主要是齿轮和浮动轴套，不断进行改良，对它的耐磨性，对它的降低噪音，这两点也是工程机械的零配件最重要的两个方面，因为工程机械的作业环境一般都比较恶劣，粉尘大，连续工作时间长，温度高，转向助力油泵很容易损坏，我们不断地在这个方面做工作。”
技术的创新
杨尧坦言，她所从事的工程机械配件制造业近些年退出不少了企业，原因基本都是不挣钱。与之形成强烈对比的是，合肥力威汽车油泵有限公司不仅盈利，还越做越大。
总经理杨尧：“为什么很多跟我们一样的企业都消失了？因为他们总觉得，做这个产品就是铸铁件的搬运工，铸铁件买进来那么贵，卖出去那么便宜，那就是个亏损的过程。
我们解决的办法，一方面我们公司的成本理念是‘要从干毛巾里拧出水来’，节省所有不必要的开支，制造业最大的成本是制造过程中产生的不良品。比如说，如果我们100个原材料投进去，产出95个，那95个产品就去分摊100个原材料的成本，如果能产出99个，这一块的质量成本就能大大降低，我们不断通过设备的优化、工艺的优化，各种细节管控，去提升我们产品的合格率，确保我们产品一次性交检合格率99%以上，降低质量成本。另一方面，就是我们的管理成本，每个员工成本意识都在心中，深植内心的情结，大的方面，管理流程上压缩不必要成本，投入的每分钱都能转化成产品，都能卖给客户，转化成回款。”