直播带货，TVB「背水一战」？(4)

形势逼人，投身短视频平台是TVB的必然选择。
爱恨短视频
宇宙的尽头是直播，TVB「北上直播」的第一个选择是抖音。
2022年4月，TVB入驻抖音，并按照商品品类不同，开通了三个账号：TVB识货（港式甄选）、TVB识货（美味甄选）和TVB识货（香港严选）。
抖音账号的运营思路为明星录播短视频吸引流量，素人主播直播带货。据「蓝洞商业」观察，在「TVB识货(港式甄选)」账号里，点赞量最高的是陈豪短视频，三条置顶视频点赞量不超过5万，其余短视频点赞量通常在几百到几千不等，过万的寥寥无几。
而且，该账号是三个TVB账号里表现最好的，一年时间粉丝量仅有64.8万。另外两个账号，粉丝量分别为13.6万和26万。三个账号粉丝量加起来仅仅相当于「话题女王」张兰（账号名：张兰·俏生活）的九分之一。
在抖音账号的留言区，网友讨论的重点集中在港星们的普通话上，虽然TVB意在渲染怀旧氛围，但多数人对粤语的接受程度仍然有限。
「真想搞下去必须全程国语，讲粤语确实能吸引一批大湾区的死忠粉，但毕竟是小众，不可能做大。」「纯粤语根本做不活，靠你们粤语区这点流量？」网友们在TVB港星黄智贤的视频评论区留言。
从带货数额上看，蝉妈妈数据显示，一个月内「TVB识货（港式甄选）」累计直播59场，场均观看人数达7.3万，场均销售额为10万元到25万元。「TVB识货（香港严选）」的场均销售额在5万元到7.5万元，食品类「TVB识货（美味甄选）」因为客单价较低，其场均直播带货销售额在1万元到2.5万元之间。
据「蓝洞商业」观察，3月9日14时左右，受关注度最高的「TVB识货（港式甄选）」直播间观看人数仅为600多人，累计观看人数1.8万人。
一年时间，无论是粉丝量还是直播带货销售额，TVB在抖音的战况都不算理想。
除了抖音，快手是TVB入驻的第二个短视频平台，但运营思路与抖音不太相同。
快手直播内容多为港剧经典片段。电商销售被放在了「翡翠东方」快手小店里，主要售卖「埋堆堆App」季卡、年卡会员，以及TVB周边产品，如潮玩玩偶、TVBuddy钥匙扣等。
出乎意料的是，快手账号粉丝累计784.6万，与抖音同一时间直播的快手直播间同期观看人数接近3000，累计观看人数超过10万。
显然，TVB港星跨界直播带货并不容易。在抖音和快手之后，TVB已经摸索出了一套融合的战术：明星效应 怀旧情怀双重效应，转化成购买力。