高桢迪最新畅销书《商经》著作全国面世！(2)

13、成交就是一种感觉，当你能够彻底驾驭成交的时候，你会发现你的成交行云流水。
14、人这辈子最大的一个顾客就是你自己，成交别人之前一定是先成交你自己。
15、绝对成交系统：第一.充分的准备（专业知识的准备，状态心态的准备，客户信息的准备，竞争对手的准备，竞争对手分析的准备，体能的准备）
第二.将情绪调整到巅峰状态 第三.建立依赖感 第四.找到客户需求 第五.塑造产品价值 第六.解除客户抗拒 第七.竞争对手分析 第八.成交 第九.售后 第十.转介绍
16、销售就是信心的传递，情感的转移。
17、80%的时间建立依赖感，20%的时间成交。
18、建立信赖感最快最直接的方法，客户见证。
19、最顶尖的销售高手是问，也就是引爆客户需求，让他自我说服，自我找到。
20、97%的业务员都在卖成份，卖功能，都在卖产品本身，3%的人从来不卖这些，他只卖一样——效果，直指核心只讲结果，其他东西都不重要，只讲对别人有帮助的话。
21、97%的人卖价格，3%的人卖价值。
22、产品价值到底讲的是什么？独特卖点，唯一，限时、限量、限价。
23、所有的电视购物都是因为获得这几个字的精华，限时，限量，限价，唯一，塑造产口本身的独特价值。
24、97%的业务员：用90%的时间塑造成份和性能，花10%的时间介绍结果。
25、3%的业务员：花90%的时间塑造产品的结果，花10的时间塑造性能。
26、客户购买的是产品带来的好处。
27、塑造产品的最高境界：唯一，无价，产品的核心竞争力。
28、独特卖点：别人没有，核心竞争力，限时，限量，限价。
29、真正的高手，永远不会在谈判的时候成交，而是建立信赖感，信赖感建立到一定程度以后不会主动成交，客户会自动要求成交，这种成交一定是会成交的，困为是客户主动要求的成交，叫不销而销。
30、成交方法：第一、对比成交法 第二、假设成交法 第三、结果成交法
31、交钱才能交心，客户在没有被你成交之前，不会跟你说真话，说的话都是假的，不能相信，在成交以后才会跟你说真话，在没成交之前 ，每个人都是封锁的，成交以后他就一定跟你讲实话， 因为他希望你能帮到他。
32、永远要给顾客一个立刻，马上，现在必须购买的理由，这是关键按钮。