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33、在成交之前 ，没有把客户的抗拒解除完，等你要求成交的时候，他会变得犹豫不决，只要客户有犹豫就是因为他的抗拒点还没有完全解除。
34、解除客户抗拒的最高明的方法一定是用客户案例来解除，一定不是你用嘴巴说，因为你说十句都不如你的客户讲半句。
35、教方法，教话术只是在术的层面，你没有信念，方法再好也没用，只要给你输送了强烈的信念，不给你讲方法，你自己也可以瞬间生发出万千方法，那都是你的法，信念比方法更重要。
36、销售的信念，成交的信念：
1.销售的关键在于成交
2.成交的交键还在于成交
3.成交一切都是为了爱
4.爱他就要成交他
5.只有彻底成交才能彻底帮助他
6.任何成交都是在拒绝五次以后开始的
7.不买是他的损失
8.我爱你与你无关
37、80%的人在顾客拒绝三次的时候就放弃，顾客拒绝三次还敢再进攻的只有20%，也就是说，80%的人抢世界上10%的地盘，余下20%的人，他们抢占了这个世界上90%的地盘。
38、对于成交来说，信念占70%，方法只占30%。
39、我百分之百相信自己，百分之百相信产品，百分之百相信公司。
40、只要你能做到这三个百分之百，客户拒绝你五次以后，第六次一定会被拿下，前提是你必须选对客户，针对客户设计销售方案。
41、做竞争对手分析的时候，永远不要贬低对手的产品，也不要说自己产品是最好的。
42、告诉客户，我们的产品是最适合你的。
43、永远不要讲产品的性能，直接让客户体验产品的效果。
44、顶级销售人员，一定不是说的最多的那个人，而是最善于听的那个人。
45、销售就是引导，聊天，倾听，谁引导谁，谁就能成交谁。
46、沟通分两点：对外和对内，对内叫管理，对外叫销售。
47、所谓销售就是好意思和不好意思之间。
48、真真正正的销售，其实是始于售后。
49、销售的最高境界叫不销而售，不是你要卖，而是客户要找你买。
50、为什么能够做到不销而售？因为客户自我说服。
51、那为什么顾客会自我说服？因为你讲的那句话，引爆了他内心的需求，他觉得他需要，所以他会主动找你要。
52、最顶尖的销售一定不是你说服，而是客户自我说服，也就是，不是你用语言技巧说服了他，而是通过营销让他主动找你买。