高桢迪最新畅销书《商经》著作全国面世！(4)

53、销售有两种：一对一，一对多。一对一叫零售，一对多叫批发，一对多的销售就是营销。
54、所有的营销就两个字，一个叫供，一个叫求，所谓的营销就是改变供与求的关系。
55、从销售到营销只有一个通道：改变供求关系。
56、会议营销是非常好的营销方式，因为会议营销改变了供求关系。
57、销售：买方市场 营销：卖方市场
58、当供过于求时，是买方市场，叫销售；
当供不应求时，是卖方市场，叫营销。
59、供大于求，需要推销，
供不应求，自动变营销。
60、销售是你去找客户，卖产品给客户；营销是客户主动找你，要买你的产品。
61、销售是你想要卖东西给别人，营销是别人想要找你购买。
62、营销就买卖，人生就是买和卖。
63、业务员学销售，老板学营销。
64、一个企业不懂营销，这个企业就无法做大。
65、一定企业没有营销思维，这家企业就做不大，做不好，营销对于企业来说是收入，其他的都是成本。
66、老板找客户那叫销售思维，客户找老板那叫营销思维。
67、你之所以销售，营销做的不好，就是因为被拒绝的太少，能让千百万人拒绝你，不断的失败，跌倒，你才能够学会走路。
68、营销的六脉神剑：
1.客流量
2.成交量
3.客单量
4.回头率
5.转介绍
6.利润率
69、营销分两种，一种是同行合作，别一种叫跨界营销，最大的客流量就是我们同行。
70、全天下所有的业务员都是我们的业务员，全天下所有的渠道都是我们的渠道。
71、提高成交率的方法一定不是销售而是营销。
72、成交的关键在于找到客户需求，满足客户，超越客户需求，制造客户需求。
73、在营销理论里，分为三个等级的顾客，红苹果，青苹果，烂苹果。
74、判断客户到底是红苹果，青苹果，还是烂苹果，要看他的三个点
1.有没有购买力
2.有没有决策权
3.有没有需求
75、无论是做销售还是做营销，永远记住一句话，你想瞬间成交所有人，前提是百分之百站在客户力场，如果你不能做到百分之百站在客户力场，你一定不能成交他。
76、想做营销，不懂心理学，几乎不可能做好营销。
77、成交心法：