市场占有率超半壁江山，“非洲之王”是如何炼成的(2)

波导的巅峰时期，曾连续7年拿下全国销量冠军。不过彼时，由于缺乏核心技术，包括波导在内的国产手机企业以贴牌生产为主，竞争力并不稳固。2006年，竺兆江已是波导手机海外市场负责人，在此期间，他跑了全球90多个国家和地区，非洲这个市场进入了他的视野：中国人创造出的成本低、功能强大的手机正适合这块空白市场。
于是，33岁的竺兆江带着当初一同开发海外市场的团队，在香港挂了块牌子，传音科技正式成立。
现在回头看，竺兆江选择非洲的原因不难理解：国内手机市场的竞争已经杀红了眼，无论从谁手里抢下一块蛋糕，都是“杀敌一千自损八百”，而当时的非洲，54个国家，人口超过10亿，却只有三星、诺基亚等少数品牌，这是一块无人知晓的蛋糕，商业潜力无限。
“当时我们出差非洲的时候，看到市场上都是国际品牌，但这些产品针对的是全球市场，非洲有50多个国家，不同地区的需求都比较独特，国际品牌的产品没有很好地满足非洲本地消费者的需求，这为我们打造中国品牌提供了机会。”阿里夫表示。

阿里夫
时间证明了竺兆江的判断。2003年，非洲手机市场总销量只有5000万台，渗透率才10%~20%。到了2013年，非洲手机用户已接近8亿，市场翻了数倍。传音功不可没。
拓荒
自2006年起，在非洲的二三四线甚至五六线城市，传音开始了轰轰烈烈的拓荒运动。
初入非洲，摆在传音面前的第一个难题是：非洲的消费者需要什么样的手机？竺兆江告诉阿里夫，市场都是用脚丈量出来的。因此传音刚成立时就建立了一个专门的部门进行市场调研和用户洞察。传音的工程师亲自深入到非洲各地，不仅是一二线城市，还包括五线城市。
阿里夫告诉《中国企业家》，传音最早的一个消费者洞察是“多卡多待”。这在中国看起来是再正常不过的一个功能，在非洲却无人涉猎。不过，非洲有54个国家，运营商众多，信号极不稳定，跨运营商的话费很高，导致人人手里可能都会有好几张SIM卡，打电话的时候常常需要换卡。