解构人生爬坡图：没有不好用的保险工具，只有不会用的保险销售

有段时间我闲的没事，就把《画图说保险》相关的图收集起来，然后在团队里做个了数据调研，问团队成员最喜欢哪个，最不喜欢哪个。
暂且不公布第一名哪个图，今天咱们来聊聊最后一名：《人生爬坡图》。
我问团队伙伴：为什么不喜欢《爬坡图》？他们回答说：这个图简单，没什么可讲的；只是理念上的疏通，又不能做产品促成；没有《草帽图》效果好...
其实，《爬坡图》是个被严重低估的画图工具。这张图有很多可以和客户深聊的点，也能做产品促成前的铺垫，有些时候甚至比《草帽图》还好用。
之所以你用不好，就是因为你没用对。简单点说就是：没有不好用的保险工具，只有不会用的保险销售。

学习任何画图讲保险工具之前，一定要明白：这个工具的适用人群是什么样的，它适合在什么场景下讲述，以及我们要用这个工具达成怎样的目标。
1、爬坡图的适用人群是什么样的
参考《爬坡图》的话术，我们可以得出结论，这是专门用来给家庭顶梁柱以及家庭话事人沟通的工具。那些肩负养家责任的人，是该工具的适用目标人群。
2、它适合在什么场景下讲述
多数情况下，这个工具是用于“打通客户保险理念”的。也就是让客户明白保险的意义与作用，阐述“我们为什么要规划保险”的道理。有些时候，我们也可以用它来进行促成。
3、我们要用这个目标达成什么目标
你去拜访客户了，和客户沟通了，聊到了《爬坡图》，想让客户有什么反应？首先是认可你讲的理念，其次就是认识到“现在就规划保险”的必要性。部分情况下，这个图甚至可以帮我们了解客户的发家史。