75岁“老干妈”下场带货，传统品牌何以“自救”？(2)

与老干妈一样，一众传统品牌陷入了流量焦虑之中，它们有的凭借老板的热度制造“噱头”积极转型，有的与KOL和带货主播合作提升销量。然而，这些动作对于品牌而言并不能解决核心矛盾，根本还是要了解市场偏好，实现自身的“现代化”转型。
01 自带情怀的网红老板
老干妈的直播之所以能够得到年轻消费者的关注，一方面是品牌长久积累而成的品牌效应，一方面是创始人陶碧华本人的“网红属性”，且后者的重要性要更强。
格力集团董事长董明珠、娃哈哈集团董事长宗庆后、小米的“真·形象代言人”雷军……对于品牌而言，一个有着个人魅力的老板或创始人，就像一张生动、有温度的企业名片，他的言行代表着品牌的风格与理念，向用户传达着品牌的内核与价值。
2013年，董明珠与小米总裁雷军打下了10亿元的赌注，自此董明珠与格力一起站上了社交媒体的风口浪尖，她以个人名义开通了自己的微博、微信等自媒体平台，并全面接管格力的品牌代言工作。随后，董明珠频繁出现在各大综艺节目中，用直截了当、敢想敢言的个人特色为格力发声。
标签化、私人化、情感化是当下用户对于互联网传播内容的偏好，对80、90后消费者来说，他们对一个人的接受度，往往大于一个冰冷的企业品牌。董明珠个人的言行为格力带来了巨大的话题讨论度，用户在关注董明珠的同时，也在不自觉间为品牌贡献了社交声量。当企业家成为了公众人物，品牌的信任背书也会更强。

图为董明珠演讲截图
如果说董明珠是靠自己的行为出圈，带领格力勇闯娱乐圈的话，那雷军的走红则离不开网友的恶搞与二创。作为小米的“灵魂人物”，雷军一直处在公众视野和话题流量的中心，一句魔性的“Are You OK？”成为了年轻人通用的社交语言。B站up主的精心剪辑，让雷军一跃成为“灵魂歌姬”，在B站“雷军”频道下，相关视频总播放量已远超10亿。
一直以来，小米所传达出的品牌风格都是亲民与接地气，这一点与雷军本人的形象也完全吻合，他的个人魅力成为了品牌极具穿透力的感性力量，带有极其鲜明的风格特点。