真实案例教你全员销售怎样做(3)

“萧条时期，全体员工都应成为推销员，”稻盛和夫说，“员工平时有不同的岗位,平时都会有好的想法、创意、点子，这些东西在萧条时期不可放置不用,可以拿到客户那里，唤起他们的潜在需求，这件事全体员工都要做。”
每家公司都有岗位分工，各司其职是职场的铁律。京瓷也是如此。但是，当石油危机袭来，订单大幅下降，前台的营销任务就变得异常重要，中后台的研发、生产反而成为成本负担。裁员，永远是一家公司最后的选择。因此，稻盛和夫开始推动全员销售，让技术开发部门去拜访客户、听取反馈，把平时积累的新创意带给客户。
当“高精尖”的研发人员们化身为“卖产品”的销售，化学反应产生了。一位员工在拜访某家渔具企业时，看到鱼竿上用的是金属导向圈，就提议是否可以换成陶瓷的，因为根据以往经验，在纺织机械中，陶瓷零件更耐磨。正是这样一个不起眼的新产品，为萧条时期的京瓷做出了很大贡献。现在，凡是高级鱼竿，全都用上了陶瓷导向圈。
“即使是最尖端技术的企业，卖东西、销售产品仍然是企业经营的根本。”稻盛和夫说。这也正是后端研发人员的真实感受。
对于京瓷来说，“萧条是成长的机会”，一次次逆境使每位员工都更加团结，成为自主思考的经营者。而京瓷则在一次次危机之中屹立不倒，没有产生过一次年度亏损。
疫情当前，全球经济笼罩在一片阴云之中，熔断、跌停、破产、裁员，一个个危机考验着企业的生存能力。营收、销售，是企业反脆弱链条中最至关重要的一环，能够把产品、服务卖出去，是每家企业的当务之急。
艰难时期，如何打造全员销售体系，让员工带来创意和订单？
生死时刻，如何克服经营挑战，用全员经营的理念燃起燎原之火