真正的顶级销售，都在坚持这7点(6)

顶级销售人员负责对每一天进行提前的规划和安排。他们安排好每天的工作，以便在与客户见面、向客户介绍他们的产品和服务的每一分钟都能创造最大的价值。
顶级销售人员负责创造销售业绩，在任何市场行情下实现和超越目标。
你接受越多的责任，你就越会感到自己的强大，而这种感受会加强你的自尊和自信。
同时，你会感到积极，有活力。你越有活力，就越能在忙碌和创造业绩时把注意力聚焦于此。

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顶级销售会为每一次拜访
做充分的准备
在任何领域，做充分的准备都是专业的标志，销售领域尤其如此。
你在拜访客户之前做越多的准备，就会越有自信，留给客户的印象也会越好，尤其是在首次拜访的时候。
顶级销售人员在拜访客户之前，会尽可能地了解客户的一切信息。他们会为每一次拜访确立目标，提前拟好他们准备问的问题。
在每次拜访之后，他们会记下所有的细节，保留准确的笔记和记录，以便在做后续的拜访时进行参考。
他们会在周六或周日提前规划他们的工作。规划和准备都是在“下班时间”做的。在一天之中，一切能够见到客户的时间，真正的专业人士都会用来拜访客户。
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顶级销售都是持续的学习者
事实是“要赚得更多，就必须学得更多”。你收入的多少和增长速度似乎与你在如何更好地工作方面学到了多少直接相关。
你每天应该花30～60分钟阅读销售类书籍，如果能在拜访客户之前的早上阅读更好。通过在你的领域定期阅读，你将很快变成行业中懂得最多、收入最高的人之一。
顶级销售人员会在开车或锻炼时，用iPod或智能手机听教育类的音频资料。他们从不错过任何有价值、有用、有助于他们职业发展的机会。
收入最高的销售人员也会参加一些有关销售或所在行业的课程和研讨班。他们是终身的学习者，对新的信息充满渴求。