赢销力｜品牌建设：从土老板到企业家的华丽转身(3)

为产品带来溢价：
品牌能提高产品的附加价值，增进消费者对企业产品的价值感知，愿意用更高的价格购买你，从而提高产品的利润率。
比如一件纯棉白色短袖卖39元可能还没人买，同样的短袖印上耐克的logo卖119元，却能卖的很好。
比如星巴克咖啡的价格相对于其他咖啡品牌来说更高，但消费者依然乐于去消费。
这是品牌带来的有形溢价。
品牌产品还能免费进入一些大型商超、连锁便利店，甚至能免费获到陈列、促销位置，为企业节省了营销推广费用。而不知名品牌可能花钱都进不去。

这是品牌带来的隐形溢价。
增强企业竞争力：
企业竞争力建立在品牌同消费者之间的信任感和忠诚度之上，消费者在同类产品的抉择中，往往会选择该品类的品牌产品，这是因为品牌产品能大大降低消费者的选择风险，这点价格越高的产品越明显。
比如可口可乐和百事可乐这两个品牌几乎垄断了中国可乐市场。2019年数据显示可口可乐和百事可乐在中国可乐市场份额分别为43.8%和42.8%。其主要原因就是可口可乐和百事可乐的强大品牌力，消费者不愿意冒险选择一个不知名可乐产品，即便是只花费3块钱。
比如康师傅红烧牛肉面并不是同类产品中口味最好的，但却是消费者最认可的，选择最多的。其原因就是那句人人熟知的广告语“康师傅红烧牛肉面，就是这个味”。
品牌能量还体现在消费者认知和决策效率、企业的经营效率上。
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认知效率
“金杯银杯不如消费者的口碑”，品牌传播转化效果最好的方式是口口相传，现在叫“熟人种草”，但其传播效率也是最差的。
家人朋友推荐的产品你会无条件信任，但一个好口碑只能影响寥寥数人，其传播力是有限的。