一文看懂采购的前世今生(8)

9，采购有外快不？

采购部门是如何影响供应商利益的？总结如下：
Sourcing对供应商的任用和长期供货的单价、账期、降价等有着长期持续的影响；
Purchasing则对供应商具体零件的头料和尾料，以及每家供应商的供货权重，有着短期的影响。
【如果在内资企业】
大家注意下，在内资企业，没有Sourcing部门。那这功能哪去啦？
被几个部门领导划分掉了：
钢材塑料等大宗商品原材料，归老板或者老板的妹妹或者“大领导”的人这样的高管负责；有图纸和规格书的零部件，则归工程部经理负责；设备归设备科长负责；其他纸箱、辅料、标准件，才归抬头职位名为“采购经理”的人负责；各种班车、餐饮、电信服务、纸张耗材等归行政人事部负责。
大家看出来没有？内资企业喜欢兼任，留有模糊地带，直接将这个外国人叫做Sourcing的部门，瓜分了。
【如果在外企大公司】
在外企中，采购部Sourcing的权力会在内外部多部门间分散，起到制衡作用，使得寻租空间接近为零。制衡的制度是否完善，主要看公司的大小。比如百年老店通用电气的Sourcing跟Purchasing一样，是没有权力寻租的漏洞的。
外资企业越大，他的三权分立机制更加明确，类似美国的参众两院和总统的权力制衡。
因此，员工可以举报采购经理，无论结果如何，这采购经理不能待得长久了。欧美文化很注重名声，所以你能看到常见的引咎辞职，因此采购经理需要谨慎。
【如果在小外企】
采购权力的制衡制度，也看公司成立的年数。通常刚成立五年内，销售制度还没健全，更不谈采购制度了，乱就一个字，古人讲浑水摸鱼、乱中取胜。
你可以这么认为，也可以观察下，500人以下的中小公司，其采购经理的位置是高危职位，差不多一两年就换一个人，原因就在这里。
本条，更具体的可看这里（幽哥：采购腐败和防范）。

10，如何制定采购人员的职业成功图？

我们看下采购行业的未来在哪，采购人的职业如何规划。
从理论上来说，外企在国内只有几个人的采购办事处，应该是采购职业发展的最好选择，能学到采购技能还多功能发展，对于未来的跳槽和职业发展也有帮助，而且，薪水还不低。
但是因为系统和公司各个方面的支持，过分不完善，导致小办事处和这种采购中心（IPO）的采购难度也过大。一旦你能力不能胜任，或者面临极有可能的公司中国战略变化，职位就极其不稳定。所以这种“高危”的职业道路，建议谨慎。直白点来说，刚毕业别进入那种才几个人的所谓国际采购中心或者办事处。