一文看懂采购的前世今生(6)

E，权力寻租
在我们中国历史上，权力寻租的现象一直不断，直到当今“老虎苍蝇一起拍”，也未有消弭的迹象。所以，提到采购，大家都会想到“油水”“外快”，而这种灰色收入主要来自于Sourcing的供应商选择权和定价权的寻租。
在外企中，采购部Sourcing的权力会在内外部多部门间分散，起到制衡作用，使得寻租空间接近为零。制衡的制度是否完善，主要看公司的大小。比如百年老店通用电气的Sourcing跟Purchasing一样，是没有权力寻租的漏洞的，但你是一家才100人的外企小公司，则就另当别论了。此外，制衡制度也看公司成立的年数。通常刚成立五年内，销售制度还没健全，更不谈采购制度了，乱就一个字，古人讲浑水摸鱼乱中取胜，所以你可以判断下，500人以下的公司，其采购经理的位置是高危险职位，差不多一两年就换一个人，原因就在这里。
在Sourcing部门的外部，以项目经理、产品线经理、工程预算经理的否决权，来制约Sourcing部门。在Sourcing部门的内部，则会分出多个小部门，来制约采购工程师（Sourcing Engineer），需要多部门来审核最终供应商的选择的正确性以及采购价格的合理性，具体的有成本核算组、商品战略组、询价组以及项目采购组。采购工程师（Sourcing Engineer）需要跟他们协商一致，共同选择合适的供应商，并最终确定大家都认可的价格。
更具体的分析，大家可以看下这里（幽哥：采购，buyer和sourcing，有什么区别？）。

5，之前没有经验，想进入采购行业，有没有什么诀窍？

大致有两个诀窍，前文也提过。
【诀窍一：入行】
因为外企对于学历和外语的要求较高，所以，进入国内私企哪怕小作坊的采购部门，则是进入采购行业的第一步，因为门槛很低。
当然，由于要求高采购难度大，企业内部任人唯亲而且薪水极低，所以，这第一步有1到2年的时间即可，目的是为自己打上“采购”经验的标签。
这里，越大的公司，越欢迎应届生，所以，应届生容易直接进入通用汽车的采购部，而德尔福的采购部则暂时难进入。因此，大企业的校招是机会。
【诀窍二，Buyer的诀窍】
在汽车、飞机、核能以及轨道交通等行业，有个采购职位，级别不低，抬头叫做Buyer，学名就是采购工程师（Sourcing Engineer）。所谓存在就是合理，除了这几个行业，在其他大多数行业，Buyer这个职位指的是采购员(Purchasing Specialist)，或者物料专员（Material Assistant）。