两次创业失败、亏损10万美元后，我学到了20个经验教训(6)

14. 客户获取是第一大挑战

从0开始创立一个成功的公司，中途就必须面对需对高难度的挑战。虽然在这个过程中，你可能会面对招聘员工、扩大产品规模、保持先进竞争力、融资、法律纠纷等挑战，但通常而言，客户获取往往是你需要面对的第一个挑战。
在我两次创业经历中，我都发现，客户获取并不是一件容易的事。我不是天生的营销者，市场中也总是出现各种新的创意与想法。曾经有一段时间，只要你网站做出来，机会甚至会自然找上门来。遗憾的是，这已经成为历史了。
在如今的互联网中，已经出现了一大批实战经验极其丰富的增长黑客、SEO专家、反向链接专家、邮件撰写人、内容专家、点击付费广告专家、社交媒体营销大师等等。
所以，要想突破他们这一道关口，真的非常不容易，特别是自己在MET三大资源方面有欠缺，或者缺少营销经验的情况。许多创业人都把宝贵的MET资源浪费在不断改善产品上。但实际上，真正的重点，应该关注于如何规模化地获取新用户。

15. 产品可以边做边卖

对我们而言，有一个常识就是，产品应该先做好了再卖。但我鼓励你，最好在产品正式推出之前就开始卖产品。
在我首次创业时，我的策略就是等产品完全做好、正式推出过后再考虑如何销售的问题。但这个过程，大大地消耗了我的MET资源，而且还延缓了我最迫切的需求：客户反馈。
随后，我在做新产品的时候，我几个小时就简单拼凑出了一些产品的着陆页。如果客户想购买我这个实际上不存在的产品，那我就会着重关注他们，记录他们的名字，并且会告诉他们，这个产品马上就会推出。通过这段经历，我就发现，真的不需要把产品做得非常完美过后再推向客户，有时候甚至都不值得去做产品。
这个经验，可能会让你觉得有点怪异，甚至可能会觉得接受不了。然而，如果你能试着尝试在大量投入打造并推出产品前，就开始销售你的产品（或者简要版产品），那你可能会更快速地发现产品与市场的匹配度。

16. 如今的SEO，不再像以前那样简单了

对于第二个创业项目，为了获取客户，我曾经针对搜索引擎的相关关键词，共计发表了大约100篇高质量的博文。尽管我运用了当时最新的与搜索引擎优化（SEO）相关的多种最佳实践，到最后，我没有获取一个付费客户。
如今的SEO，已经是一项极其成熟的大业务，许多公司还会聘用经验丰富的内容营销团队，来打造基于关键词搜索的内容，同时还聘用专人来负责提升反向链接的质量。