两次创业失败、亏损10万美元后，我学到了20个经验教训(7)

除非你的目标市场还不是很成熟，或者服务水平还存在大量提升空间，否则你肯定会耗费大量时间、精力和金钱，才能让你的排名更加靠前。

17. 警惕圈子里的营销巨头

数字营销大师赖安·迪斯（Ryan Deiss）曾说：
最后的胜利者，必将属于那些敢于在获取新客方面大笔投入的人。
在我做第二个创业项目时，我就深深体会到了这一点。当时营销界的巨头，比如Agora公司和Motley Fool公司，在广告方面的投入，我完全没实力去比拼。他们的营销部门预算非常充足，他们甚至为了获取一个新客而支付200美元的成本，但实际上客户购买的产品价值仅为50美元。
对于这种财力的竞争者，我完全无法跟他们正面竞争。他们的这些营销策略，也让付费获取客户变得极度挑战性。

18. 要想快速看到结果，善用现有成熟社群

说实话，从0开始组建并积累客户群体，真的是一件非常难的事情。相比之下，如果你可以把新产品投放在在线教育平台Udemy、YouTube或者其它社群里，那就相对更容易获取客户，从而尽早让产品变现。
通过一定的成本，将自己的产品投放在有大量潜在用户的社群中，的确可以产生明显的效果。而一旦你有一定规模的用户群体后，你可以再考虑“单飞”，并且打造自己的社群。

19. 避免“创业激情”

对大多数创业公司而言，他们都是或者都希望通过循序渐进的方式去实现成功的。
然而，我们也阅读过大量关于“创业激情”“初创激情”或者“忙碌激情”的文章，其中介绍了大量关于应该如何拼命工作、全盘押注，从而一举获得巨大的胜利。
于我而言，我的信用卡从来不透支，我也不会晚上在车里面凑合过一夜，或者为了自己的创业事业，每天晚上都熬夜、饿了就靠方便面来充饥。
虽然极度忙碌也可能让你取得一定的成就，但在这个过程中，你也会极度消耗你的精力，并且还可能会在MET三大宝贵资源方面冒更大的风险，而这些风险，可能是你完全无法承受得起的。

20. 要想放弃，其实也有许多合适的理由

走上创业这条路，并不意味着，我们绝不能“投降”。相对于你的创业公司，金钱、精力和时间对你的人生更有意义。
在我的两个创业项目中，我曾经在某个时刻，非常清楚地意识到，可能这个项目真的行不通。我还试图继续坚持了几个月，但我潜意识早已明白，还能坚持的时间真的不多了。