花了500万买来的经验：小红书建立品牌的方法(2)

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔，子弹头、蓝瓶的钙，好喝的钙；从这些词你想到了什么？
对，雅诗兰黛小棕瓶，很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了。而蓝瓶的钙，好喝的钙，是三精牌的口服液，90后天天被这个广告洗脑，多少年过来了，提到蓝瓶的钙，脑海还会浮现产品的包装。
说到这里，我们就明白了，营销传播的核心始终没有变过，引起我们思考的，是不是我们的产品，还没有一个独特的产品词？别人xxx精华液，你也是xxx精华液，在产品词心智上，我们没有占领。
3）你的差异化的卖点是啥？
洗发水的新卖点；当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发，秃头，跟自来水水质也有关系，所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么？
通俗的解释就是，自来水都会经过消毒，而消毒之后会有消毒粉残留，这个就叫做余氯。导致水质敏感，所以需要去余氯，这样头皮会健康很多。
掉头发=水有消毒粉残留（余氯）=XX品牌，这也是在众多同质化卖点当中，差异化。
4）有没有场景化标签？
每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为7个；卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游，在这几个场景，如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗？
在7个场景中，你的产品融入多少个，都是在什么场景出现。与什么品牌产品形成关联性。例如：牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品。在一个场景里，不断强化这件产品，在场景里呈现美好的感觉。
5）产品的结果画面是什么？
承接上面的内容；为什么，没有说到产品功效？因为“我爱你，不光因为你的样子，还因为，和你在一起时，我的样子。”
因为平台的关系，软植入种草尽量少提成分词、功效词，除非走报备，但如果每一篇都走报备，那成本高很多。所以，只需要把最后的结果呈现出来，让用户看到最后的结果即可，减少敏感，这也是用户所需要的。
6）品牌价值主张是啥？
做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子，第二眼就是产品包装，通过记住产品之后，记住了品牌。
等到目标人群体验产品之后，如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚，当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他，也有可能是社交的虚荣心理，再或者是因为服务的人有趣、有温度。你的品牌，只为这一部分人群服务，让他们感觉有归属感。