春节礼盒何时才能少一些套路，多几分真诚？(3)

以内在赢人心。方能助力礼盒销量新高峰

由于许多经销商会在春节前大量进货，甚至是借钱铺货。现如今疫情等突发事件较多，春节后的退货潮十分严重，此外，如果礼盒在质量等方面出了差错的话，很可能加剧退货潮，经销商将血本无归。所以无论是品牌方还是代理商家，都应当警惕因对销量预期过于乐观或节后退货潮而导致的库存积压。
目前，消费者在经过几年的市场“教育”之后，都开始越来越注重礼物的内在，而不仅是只看礼盒的外表。对此，各大礼盒品牌厂商也应当回归质量本身，以真诚的态度向市场输送高质量的产品，才能挽回已经失望的消费者，提高产品销量。
由于宏观消费大环境的萧条，近几年许多消费者购买春节礼盒的预算都有所下滑，品牌和厂商应当依据消费者的预算合理进行定价，价格虚高过于严重的话，只会让自己失去大量的潜在客户，找到合适的定价区间，可能会帮助品牌和厂商精准命中消费人群。
另外品类扩展也成为春节礼盒的新消费趋势，品牌可以适当考虑产品多元化，或者与相关的品类进行联名，提高产品对消费者的吸引力。艾美咨询数据显示，除了传统的零食、酒水、水果、茶叶、保健食品等品类，一些调味品、日常用品、化妆品等品牌的礼盒关注量也有所上涨。今年年初，唯品会发布了《2022唯美榜——虎年美妆礼盒清单》，报告指出今年美妆新年礼盒“各显神通”，博得了众多消费者的热捧。报告指出，销量前三名分别为卡姿兰轻雾感唇膏、3CE口红套装和玉兰油护肤套装，兼具颜值与实用性成了礼盒畅销的关键。
随着新一代年轻人逐渐成为消费的主体，传统的、平庸的礼盒不再能够脱颖而出。个性化的、社交化的、能够彰显消费者独特魅力的礼盒，才能更好地切入Z世代市场。IP 联名即是一种很好的办法，不少与知名联名推出的礼盒都十分吸睛。比如，2021年，高端白酒品牌水井坊推出三星堆纪念版礼盒，首批礼盒上线仅仅2小时就售罄了，有网友评价其为“文明的薪火与酿酒技艺的精进一脉相承”。可见，之于品牌，知名的 IP 自带光环，可以有效地帮助品牌打开销路，还能丰富品牌的内涵。
归根到底，消费者越来越回归理性，仍然妄想用小伎俩欺瞒、诓骗客户的商家必然会被淘汰。提升产品的实力和竞争力才是正道。拿出特色，而非一味地模仿；拿出诚意，而非一味地装神弄鬼；拿出亮点，而非一味地拼拼凑凑蹭热点。只有这样，整个春节礼盒的市场才能得到真正健康的发展。