立白“小公主”杀入投资圈！背后家族量产“创二代”，个个是精英(4)

后来洗衣粉厂家单方面毁约，陈氏兄弟为了不再受人掣肘，决心创建自己的品牌。1994年，陈凯旋和陈凯臣在广州发展大厦创办了立白公司，租了三间办公室，白天当办公室，晚上把床垫往地上一铺，这就是后来坊间传闻的“白天当老板，晚上打地铺”故事。
1995年底，立白在番禺沙湾租建了集团首家工厂。创业起步最难，为了生存，陈氏兄弟蹬着装满立白洗衣粉的三轮车沿街叫卖，卖不完晚上就去夜市摆摊。
上世纪90年代，工厂和经销商之间一般都是“三角债”，就是厂家先供货，经销商卖出再结账，厂家还欠着上游供应商的钱……这种大家互相欠钱的恶性循环导致坏账很多，一旦陷进去就很难独善其身。
陈氏兄弟打破了这个行规：让更多利润给经销商，但要求“现款现货”。虽然推行的过程一波三折，但这种“谁种树，谁乘凉”的模式，帮助立白在1997年的“三角债危机”中活了下来。
此外，立白也是洗涤行业中很早重视品牌的，当其他厂商还在做贴牌代工时，立白就开始在广东电视台打广告。后来，陈佩斯的机场广告，更是一炮打响了立白在全国的名声。

千禧年后，立白在陈氏兄弟的带领下驶入了发展的快车道。
2004年，立白启动了大日化多品牌战略，先后成功并购了重庆奥妮洗发水、上海高姿化妆品、蓝天六必治牙膏等知名品牌，进一步扩大立白集团的业务版图。
2007年，立白成为了奥运会赞助商，是国内唯一入选的日化企业。借助奥运营销，当年立白的销售额直接突破了100亿元。
2012年，立白营收突破了150亿，洗涤品全国第一，世界第四。2017年时，立白全集团营收突破200亿元，成了日化行业里名副其实的“领跑者”。
当然，立白集团的成功也让陈凯旋、陈凯臣两兄弟身家暴涨，跻身百亿富豪之列。据2022年胡润百富榜数据，陈凯旋、李若虹夫妇身家310亿，陈凯臣、马慧真夫妇身家170亿。