68万粉丝、单场GMV3400万，淘宝直播中部主播正在“上位”(2)

粉丝数量虽然不多,但那一年“双十一”期间,@bbgillian代王与搭档小铲组成的“代铲组合”以黑马之姿,在大促第一天超越众多红人主播,GMV达到近2000多万,热度一度冲至TOP3的位置,甚至因卖断货早早下播,给观众留下了深刻印象。
到今年“双十一”,代王与小铲对“双人合作”的带货模式已十分纯熟。直播过程中,两人面向镜头,一边介绍商品,一边分享自己的生活体验,甚至互相吐槽对方“你好慈祥啊”,使直播间始终保持着令人舒服的节奏。

直播持续了近7小时,上架商品中既有价值近两千元的宠物烘干机,也有进口保健品胶囊、小众香水与饰品,延续了以往代王选品“新奇性”的风格,也再次将她“什么都能代”的人设深深印入粉丝脑海。
最终,这场令人意犹未尽的直播预售累计交易额达3438W,其中单件最高销售额突破400W,另外,优色林VC精华、泰式经典SPA、深海鱼油等单品销售额均破百万元。但这时,@bbgillian代王的粉丝量仍不足70万。
同样以“低粉”直播,撬动千万销售额的还有@Nicole老爷。这个一周直播三到四次、每次从下午三点从晚上十二点的中腰部主播,在双十一预售当天直播GMV突破1265.96W,仅茱莉蔻玫瑰护手霜销售额就达到113W。
有着十余年美妆博主经验的@Nicole老爷,在经历微博图文、长视频、短视频等内容载体更迭后,最终选择以直播的方式,向用户推荐自己信任的产品。
早在今年3月时,@Nicole老爷就在粉丝量不足11万的情况下,单场带货突破了1500万元,多款产品成功卖爆,销售最好的一款护眼霜售出210万。