一年狂卖400万杯，英歌魂是怎么做到的？(2)

明晰口感，“好喝不贵，茶香回味”
在英歌魂买奶茶，在出杯的那一刻，吧台小姐姐一定会熟练地说一句：“好喝不贵，茶香回味”。
乌龙茶的特点就是高香和回甘，把卖点做成口号，不断重复，引导消费者的感官体验，形成明晰的产品记忆点。

一线品牌原料，性价比肉眼可见
在英歌魂创始团队记忆里，小时候家里人就经常用原叶茶泡出茶汤加入新鲜牛奶，做成奶茶给孩子们喝。
英歌魂的奶茶，在原料上的投入也是消费者清晰可见的：牛奶选取新希望优质奶源，经过15s低温巴氏杀菌，保质期只有7天，奶油选的是安佳动物奶油，茶叶选用原产地的原叶茶。三者相结合，方能制出一杯回味无穷的鲜奶茶。
英歌魂饮品的主要原料都是一线品牌，但英歌魂的产品均价集中在15元，以爆品白桃沁雪为例， 在三四线城市售卖价为14~15元/杯，在深圳售价17元，性价比肉眼可见，爆品 口感记忆 性价比，让英歌魂找到了自己的生态定位。

在茶饮行业，产品优势再好，如果没有转化成顾客认知优势，就只是成本。消费者认知建立后的“指名购买”，才是品牌真正的立足点。而英歌魂也致力于打造让当地人一看就懂，让外地人产生好奇的茶饮品牌，将潮汕文化以口口相传的形式传遍中国。