布局网安 信息化双赛道，佳缘科技：三大优势夯实竞争壁垒(23)

目前公司及其子公司已拥有超过十个从业资质及与自身业务相关的军工及保密业务相关资质，成为行业内西南地区综合业务资质等级最高、种类最全的公司之一。
军工业务是公司业绩支柱，2021 年军工行业毛利率达 65.83%。受益于齐备的军工资质，自 2018 年起公司军工客户收入保持快速上涨。
根据公司公告，2020 年以来，公司军品收入占前五大客户收入的比例均超过 70%，2022 年 1-9 月甚至达到 94.96%，为公司最主要的营收来源。
2021 年公司军工业务毛利率达 65.83%，毛利占比 80.25%。公司网安产品毛利率较高，主要系公司的受托研发项目规模较大，其实质为项目交付，软件的调整不需要重新研发，相关成本可控，毛利率较高。
表 16：公司受托研发的军工业务毛利率较高

公司军工客户黏性较强，产品认可度较高。
对于国防军工领域客户而言，由于产品涉及国家秘密，其一般会对网络信息安全产品供应商产生技术路径依赖。基于安全保密和技术信任的考虑，客户针对信息安全方面的新需求，倾向于选择长期合作的信息安全厂商。
公司自设立以来顺利完成了包括国防军工武器装备生产管理系统建设项目在内的多个大型项目，部分军工客户在首次合作后认可了公司提供的产品和服务，后续与公司签署多个合同，实现多次或连续采购，2018 年至 2021 年 H1 期间主要军工客户连续采购的合同金额累计超过 2 亿元。此外，公司生产的专用芯片——四型小型芯片具备明显的产品性能优势，曾多次受到军工客户认可。