年轻人不结婚，商家“动手”了(2)

《中国统计年鉴2021》显示，2020年，我国结婚登记人数共计814.33万对，较2019年减少了113万对。这也是自2013年达到1346.93万对后，连续七年下降；并且创下自2003年（811.4万对）以来近17年的新低。和2013年的最高峰相比，2020年结婚人数下降了39.5%，接近四成。

结婚人数大幅下降，适婚年龄人口减少当然是一个重要原因，但不是全部。媒体称，大城市化、经济压力以及婚恋观念变化，使得结婚年龄不断推迟，“晚婚甚至不婚的人越来越多”。
这意味着，不婚不能看作是单一个体的行为，而是一种影响深远的社会现象。别的层面暂且不说，仅仅是零售方面，不婚现象就在“倒逼”品牌和商家，而钻石作为当代婚姻的真爱“信物”，堪称其中的典型案例。
如何面对不婚现象的倒逼？不同品牌给出了不同答案。
其中，把钻石营销“玩”出新高度的DR钻戒，坚守原有的营销策略，即“一生只送一人”，男士一生只能定制一枚。
饶有意味的是，2021年11月，网络爆料多位流量艺人疑似购买DR钻戒，还有网友称，用偶像身份证尝试购买DR钻戒，结果购买成功。甚至有网友发帖表示，“DR钻戒的购买记录花500元就可以消除”。
DR钻戒对花钱就能消除记录、解除绑定做出澄清，对冒用身份信息购买钻戒却未做解释，反而关闭了真爱验证查询系统。
DR钻戒无惧不婚现象，即使因上述负面事件差点“翻车”，仍然将自己的营销策略一以贯之。
这也不难理解，毕竟，DR钻戒主要靠求婚钻戒“吸金”，招股说明书显示，2018~2020年，其求婚钻戒业务营收占比保持在80%左右。
和DR钻戒不为所动相反，不少钻戒品牌、商家注意到不婚群体，不再过度强调“真爱”，转而主张“悦己”。
事实上，钻戒的悦己消费已成为某种热潮。据贝恩咨询调查显示，悦己需求在中美两国钻石消费意愿中占比第一，而民生证券研究所发布的研究报告称，非婚场景下，约66%的女性消费者用于“悦己消费”。