年轻人不结婚，商家“动手”了(3)

围绕钻戒展开的市场博弈，谁势能更大，是“只送一人”，还是“悦己”？恐怕需要重新审视和长久考验。

走向个人化
中国市场对于钻戒“只送一人”还是“悦己”的博弈，说明中国人尚未滑入日本“低欲望社会”的轨道，而是呈现出和日本“第三消费社会”时期类似的特征。
根据三浦展《第四消费时代》所分析的观点，1912年至今，日本一共经历过四个大的消费阶段，第三消费社会从1975年延续至2004年。
在这个时间段内，日本消费有着一些明显特征，比如因经济增长，日本人开始追求个性化的满足和对品牌的诉求，高档轿车、奢侈品牌快速发展。
其中，1995年，日本奢侈品市场规模达到978亿美元，占据全球68%市场份额，日本人均奢侈品消费额达到1996美元，位居全球第一。
另一方面，日本不婚主义盛行，单身人群增加。在单身人群的推动下，消费从家庭化向个人化过渡，私人定制式消费、便利店兴起以及商品小型化趋势明显。
从这些特征可以看出，当前的中国和上世纪80年代以后的日本有不少类似之处，包括奢侈品消费登顶世界第一，不婚现象突出，消费向个人化过渡等，可以说高度重合。
站在零售行业的角度来看，中国的这种消费变化早已照进现实。
一个显而易见的现象是，小家电、小容量生活用品等渐渐起势，承接单身人士和不婚族的生活需求。
天猫超市数据显示，2021年上半年，超市里小容量生活用品的销量同比增长了6成，小瓶装食用油、易拉罐包装的大米等小容量商品的种类与数量也在逐渐增加。
别看“小容量”，市场不容小觑。
2021年以来，天猫超市上架上百款容量经过“瘦身”的生活用品，广受消费者欢迎。举个例子，有一款迷你煮面锅，一次煮面可供1~2人食用，该款商品一个月就卖出上万台，并且有超10万人选择复购。
值得注意的是，商家承接不婚族的消费需求，不是简单对产品容量进行“瘦身”，而是要实用、有品质，有时还需要突出情感属性，如宠物、游戏、网络影视娱乐等领域，要有助于排解孤独、贴心陪伴。