点石成精万雪说2023跨年演讲“洄游”（演讲全文）(12)

他又决定了新东方在面临转型的时候的选择，选择做什么事，选择和什么人一起做。这些看似没有联系的事情，背后却似乎就是冥冥之中注定的。
东方甄选的每个主播都才高八斗学富五车，这对整个直播界都是一种降维打击。他们每个老师不也都是积累了半生的知识吗？俞敏洪的转型成功，让许多人欣慰和感动，于是朋友圈都在转发那句话：如果你能好，一定是有人希望你好！
所以去年我在跨年演讲中也说过，人们都喊着同情俞敏洪，我一点也不同情俞敏洪。因为人家根本用不着你同情，你还是先想一下怎么还完你的花呗吧！以俞敏洪的认知和格局，他干什么都能成功！六．该坚持什么，该改变什么？变与不变之间也是极大的学问。第六个案例我们要说到一个也很出名的品牌，百事可乐。就在12月6日，《华尔街日报》等多家媒体报道，美国食品饮料巨头百事集团将裁减数百名员工，主要涉及北美总部的零食和饮料部门。
除了纽约总部之外，百事位于芝加哥的饮料和食品工厂预计也会受到本轮裁员影响。按说这年头裁员几百人不是什么大不了的事，但是让人蹊跷的地方就在于，百事的财报显示他们业绩并没有下滑，还在增长，那为什么要裁员呢？第三季度财报显示，百事营收为219.7亿美元，同比增长8.8%，超过了市场预期的208.4亿美元；净利润27亿美元，同比增长21.5%。但是，再细看一组数据就知道问题了。百事三季度方便食品销售额占比超过90%，饮料销售只占不到10%。事实上，三季度百事营收增长靠方便食品拉动，净利润的增长，则很大程度上得益于产品均价的上调。
也就说过去的主打产品——百事可乐的销量一直在持续下滑，早在2015年，可乐就被诸多媒体和机构列入“不健康饮料”名单，整个碳酸饮料行业也步入衰退期。我有一堂课叫“第二增长线”，里面讲到不论一个行业，一个企业，一个品牌，一个国家，一个组织都跟一个人一样会经历生老病死的生命周期。每个阶段的策略是完全不同的。当一个行业都进入衰退期，其中的企业是无法逆天而行的。企业必须要在成长期迈向成熟期的节点通过科学的方法找到第二增长线。所以，看清周期很重要！现在的消费者变了，从以前只追求爽感，开始注重健康——尤其有了无糖饮料的盛行以后。百事可乐本来定位就是年轻人的可乐，与可口可乐唯一区别就是要甜一点。可是当消费者都追求无糖健康饮料时，百事可乐的优势变成了劣势，下滑趋势肉眼可见，这大概是他们总业绩和利润在增长却要裁员的原因。