点石成精万雪说2023跨年演讲“洄游”（演讲全文）(13)

当然，可口可乐也连续三个季度业绩都在下滑。与之相反的是，元气森林却在第一季度暴增160%！据前瞻产业研究院统计的数据显示，78%的消费者认为无糖饮料比传统的碳酸饮料更健康，另有超过59%的消费者认为自己有控糖需求。而在各种无糖饮料中，口感和碳酸饮料更接近、口味也最丰富的气泡水是消费者偏好度最高的。所以呀，研究数据多么重要！研究消费者多么重要！
元气森林定位精准，以气泡水作为主打。但同时做气泡水的还有很多品牌，百事和可口可乐也都有气泡水，为啥就远远打不过元气森林呢？因为元气森林的营销足够年轻化！也就是说你光产品品类年轻没用，你得有配套的年轻打法。元气森林的日系包装，年轻时尚，颜值很高。主要种草地在小红书和B站，文案内容也年轻，富有创意。做爆品营销也是元气森林的强项。从初代的白桃、卡曼橘口味气泡水，到如今的纤茶和外星人电解质水，元气森林凭一己之力创造了许多新的潮流单品。
我想邀请大家思考一个问题，很显然，百事和可口可乐的生产线都很强大，但却有输给无名后辈的趋势。这是为什么？

这是因为在如何做出让消费者喜爱的产品方面，百事和可口可乐已经明显落后于元气森林。
今天，要谈元气森林超越百事和可口可乐这样的巨头还为时尚早，但是不无可能。这对我们曾经取得辉煌的大企业、老企业是一记警钟，后生可畏！创新才是企业发展的源动力！一切企业的成功你得分析一件事情：你的成功，是能力的成功，还是红利的成功？许多人都容易把红利当成能力，这种成功是无法持续和迁移的。
七．所以在传统的概念里面，只要谈尊敬、敬畏，一定都是晚生对长辈的。晚生尊敬长辈固然是没错的。我作为即将迈入长辈行列的人，倒是随时提醒着我自己，敬畏年轻人，他们身上有着无限的可能！
也许你说你这讲的都是大企业，巨头是吧？我们是小企业，或者很多人只是刚开始创业，有没有小型企业的案例分析呢？有的。在几个月前我的视频号发过一条视频，讲重庆的一个小美容院的模式，引起了很多的转发和讨论。我们公司主要服务美业和大健康产业，要说这个领域的案例我是十天十夜都说不完。特地挑选了这个案例，是因为我认为它很好地代表了颠覆旧思想的一种经营模式。就是这条视频内容，我们看一下。