点石成精万雪说2023跨年演讲“洄游”（演讲全文）(15)

因为是经营一群稳定会员，所以这些店的选址都比较偏，成本更低。成本控制是为了让产品价格更低，比如在COSTCO，产品利润严控只有7%，税后几乎为零。这就是人们为什么要给会员费的原因，因为随便买点什么东西都省回来了那点会员费。另外还有对会员的服务，比如随时无条件退款。所以会员费是他们的核心利润，占比达到70%以上。这样的模式在零售业其实要copy的难度反而比较大，因为你要解决供应链问题就很难。但是在服务业我认为却更好利用。因为服务业的发挥空间大，可以增值的环节很多，可以创新的环节也很多，而且可能不增加太多成本。
具体怎么运用，需根据每家企业的不同情况来设计。但总的来说，我希望大家看到一点，经营人群才是未来商业之道。八．最后一个案例，可以说它既是疫情之下逆势增长的代表，又是数字化的代表，又是民族品牌的代表！是我一直高度关注、也非常喜爱的一个品牌！它就是林清轩！作为上海本土品牌，在今年上海封控期间，业绩都在一路飙红！这是怎么做到的呢？
不得不说林清轩的成功源自于它的创始人和领导者，一位高知董事长的经营智慧！孙来春先生的分享，但凡听过都会欲罢不同，完全感觉不到时间的流逝，他的演讲水平远远在我之上。最重要的是他讲的不像我——很多是我看到的，或者我策划的，他讲的是他做到的。

这个案例就作为最为重点的案例，由林清轩品牌创始人孙来春先生亲自来跟大家分享：实体门店的新机遇，掌声有请！

感谢孙总的无私分享，是不是有意犹未尽的感觉！如果我来年跨年演讲还能请孙先生来分享，你们还来吗？孙总，我可以约定您明年的时间吗？提前一年预约！孙总可能要看我们表现哦，建议大家都买一瓶林清轩山茶花油，让孙总宠你们！真的很好用！进行到这里，我的跨年演讲要完成一半了，最为重磅的两个部分都放在下半场，分别是五只蝴蝶和五个锦囊。以奖励那些坐了很久还很认真的人。