婚礼堂：从追求规模，转向追求利润和现金流(3)

“下一个十年，婚礼堂投资大不是一件值得炫耀的事情！”

文章的最后，我们总结了几个任正非在文章中提到的观点，希望能对大家有所帮助。
①盲目投资的业务要收缩
全公司都要有效的使用预算，不能盲目一切将项目关闭，节约出来的人力压到前线去，继续优化机关业务，合理编制人员ICT基础设施。现在要缩小战线，集中兵力打歼灭战，提升盈利。
未来几年内不能产生价值和利润的业务应该缩减或关闭，把人力物力集中到主航道来。一定要把边缘业务从战略核心里抽出来，如果是我们必须做，又做得不够好的就改组作战队伍换干部。我们要在市场结构上调整，研究一下哪些地方可以做，哪些地方应该放弃。
已经存在较为明显的潜在风险的项目，不要再抱有幻想，要尽快浮出来，让审计做结论，将风险量化。与此同时依然可以继续管理这些已经被消除的资产，通过管理让风险变为适当的收益，我们心里不要带有一种泡沫幻想，一看报表挺好，决心就挺大，但到时实际赚不到钱。
②让寒气传递到每个人
夯实责任，奖金升职升级与经营结果挂钩，将让寒气传递到每个人。
第一，在今年和明年的考核中要提升现金流和利润的权重，宁可销售收入下滑一些，但利润和现金流要增长，经营性利润增长的奖金要多一点，激励大家去争抢利润。
第二，签署考核责任书，加强与责任对等的挂钩
第三，各个业务奖金要拉开差距，绝不允许平均，逼迫大家实现抢粮食的短期目标。
在许多企业，奖励性绩效工资的发放没有坚持“优质优酬”“优绩优酬”的原则，几乎是平均发放，要么就是罚多奖少，其激励作用被削弱，没有调动起人才的积极性。
③质量，不惜代价投入
质量是第一生产力，我们要坚持这样的路线，研发要对产品的质量和性能负责，并承诺服务专家要具有综合性能力，质量不好的产品是研发人员的耻辱，一个事故就可能摧毁整个市场的信任体系。
100-1=0，我们研发来说，如果产品质量不好，就相当于让弟兄们冒着枪林弹雨，冰天雪地，炎热酷暑，新冠病毒在前线冲锋。所以我们要建立反向考核机制，不仅要考核机关服务组织，也要延伸到产品线，坐在办公室还做不好质量，那就要收缩战线，提高竞争力。