花花公子中文版重刊乔布斯专访：永远年轻，永远“穷困潦倒”(12)

花花公子：但是在企业市场，你们更重要的是与IBM的品牌竞争。人们视IBM为稳定和效率的象征。刚刚进军电脑市场的AT&T也比你们略胜一筹。苹果相对而言是一家年轻而且未经考验的企业，尤其是在有可能成为电脑用户的企业眼中。
乔布斯：Macintosh的工作就是渗透企业市场。IBM的重点是自上而下，在以大型机为中心在企业市场展开销售。如果我们想要成功，就必须要以草根的观点行事。以网络为例，我们不会向IBM那样着眼于将整个公司连接起来，而是会把重点放在小型工作组上。
花花公子：这一领域的一位专家说，要让该行业真正繁荣，并让消费者受益，就必须要有一个流行的标准。
乔布斯：这根本不对。说我们现在需要一个标准，就好比说1920年的汽车行业需要一个标准一样。如果他们相信这一论调，那就根本不会出现像自动换挡器、转向动力装置和独立悬挂这样的创新。我们最不希望做的就是封锁技术。在电脑世界，Macintosh是革命性的。Macintosh的技术无疑优于IBM。显然需要在IBM之外提供另外一种选择。
花花公子：你们不兼容IBM的决定，是否是因为不想屈从于IBM？一位批评人士说，Mac不兼容IBM只是一种傲慢——就像“史蒂夫·乔布斯在对IBM说‘滚蛋’”。
乔布斯：我们并不一定要通过与众不同来表现自己的气概，不是。
花花公子：那又是为什么？
乔布斯：主要原因很简单，那就是我们的技术更高级。如果跟IBM兼容，我们就无法做得这么好。当然，我们的确不希望IBM主导这个行业。很多人都认为不兼容IBM、不在IBM的保护伞下生存是疯了。我们之所以敢于这么做，主要源于两大原因：首先，我们认为——而且我相信随着历史的发展，我们最终会被证明是正确的——IBM将收起它的保护伞，并且摧毁那些原本生产兼容机的厂商。
第二，也是更重要的一点，我们不兼容IBM是因为推动这家公司前进的产品愿景。我们认为，电脑是人类遇到的最重要的工具。从根本上讲，人是工具的使用者。所以如果你能够为很多人提供很多电脑，就将给这个世界带来一些质的变化。我们在苹果所做的事情就是把电脑变成工具，并让它们走进千家万户。这才是我们想做的事情。利用IBM当前的技术，我们无法做到这一点。所以我们必须要做一些不同的东西，这就是Macintosh诞生的原因。
花花公子：从1981年到1983年，你们的个人电脑销量份额从29%下滑至23%。与此同时，IBM的份额则从3%增长到28%。你们如何应对这一数字变化？