婚恋市场竞争加剧珍爱网、百合纷纷转战线下

来源：金融界网站
极光大数据预测，2020年，中国在线婚恋市场规模将达到60亿，行业潜力尚待发掘，但赛道变窄，竞争加剧，获客成本逐年提高，诸多客观因素影响，造成目前国内在线婚恋行业呈现两强竞争，多家补位的局面。面对竞争，珍爱网等大品牌纷纷进行产品服务升级，增加新的拓客渠道，拓展线下市场。
一家独大难存续 多家竞争成常态
在线婚恋受众群体发生集体迁徙，90后，95后成为主流用户，作为互联网原住民，这一群体的社交诉求和使用偏好表现得更为多样化和个性化，众口难调，一款产品很难满足整个群体的婚恋交友需求，这一用户特征，给所有婚恋社交平台都预留了成长空间，因此，一家独大的现象很难出现。
日前，易观数据公布《在线婚恋交友行业年度综合分析2018》，报告显示，国内婚恋产品更新迭代迅速，新产品层出不穷。但目前国内在线婚恋社交应用间的用户重合度极低，用户在选择各个婚恋服务品牌有自己的偏好，很少重叠。目前国内婚恋行业两大头部百合佳缘与珍爱网，两个平台之间的用户重叠率仅为2.2％。

主流的婚恋社交应用重合率较低，给了新产品开发更多生存空间:聚焦垂直领域，定位细分市场，打造面向不同用户群体的新功能和新玩法，都存在一定的机会。近年来，聚焦细分市场的产品层出不穷，凭借独特定位，分得一杯羹。“搜恋”聚焦单身定制，附近人社交，同城活动丰富，“soul”定位灵魂社交，不以貌取人，抛开颜值和外在条件，“积木”主打问清潮人交友社区，定位小众社区的婚恋交友。“花田”则依靠网易系互联网背景，用户群体以IT行业为主。
目前，国内互联网婚恋平台发展向头部集中，虽然珍爱网，百合佳缘两大头部占据市场7成红利，但市场也给新玩家预留了足够的生存空间，整个市场不会存在一家独大的局面，良性竞争，给国内婚恋市场带来更多内在动力。
由重到轻 获客渠道多样化演进