婚恋市场竞争加剧珍爱网、百合纷纷转战线下(3)

产品形态革新 线下角逐成竞争主场
婚恋的服务核心是用户情感需求满足，必须要通过线下业务才能形成闭环，而随着互联网红利空间的逐渐稀薄，国内在线婚恋平台纷纷开始布局线下业务。
线下实体店为珍爱网特色服务项目，全国共68家实体店均为品牌直营，在一定程度上，能保证服务质量的统一性。一位珍爱网线下直营店体验者表示，“珍爱网的环境我比较喜欢，很轻松，对接的老师会告诉我服务内容，带我做测试，和我讲解了我的优势合需要调整的地方，教我使用小程序，和我一起分析我所选择的男士，她很真诚，也对我的过往经历表示理解。”
此外，近年来随着情感服务赛道大热，珍爱网在实体店增设了珍爱情感咨询服务，通过专业咨询团队，打造线下服务生态链。2017年，百合网入局婚礼业务板块，全国首家一站式婚礼体验馆开业。同年相继签约“V领地”、“函数公寓”，发力长租公寓，婚恋服务主体营收占比进一步缩小。
目前，国内婚恋需求兼具周期性和长期性，周期性是指婚恋产品用户人均使用周期短，这一特性迫使婚恋从业者不断修炼内功，升级内容，提升用户留存率。而长期性则指单身人群的市场蓝海，婚恋社交需求将长期存在，更多市场潜力尚待挖掘，是头部持续扩容，还是新手弯道超车，都需要时间的检验。（文/J）