“狂奔”或“稳健”悸动烧仙草的高质量发展之路(3)
2023-05-01 来源:飞速影视
2021年开年,悸动烧仙草联合分众传媒制造了一个新式茶饮界的营销大事件——“请全上海免费喝奶茶”活动火爆上海人的朋友圈,分众福利猫公众号累计发送福利15万次,悸动烧仙草小程序新增会员关注量12万人次,悸动烧仙草350 上海门店爆单。
2021年7月19日悸动烧仙草官宣品牌代言人邢昭林,开创行业选用明星代言人的先例,推出脍炙人口、暖意满满的“不可以体”,“不可以着凉,不可以饿肚子,不可以太拼,不可以总加班…不可以距悸动超过三尺”,最后巧妙地回到品牌本身。等等。
文化牵引 打造国风茶饮品牌
悸动烧仙草创始人吴斌认为,仙女文化和茶文化,都是值得挖掘的中国文化分支,打造新国风文化和仙草文化是悸动烧仙草推动产品品类化、品类品牌化的重要举措。
立足于新国风赛道,悸动选择了与其目标消费群体高度吻合的“仙女文化”。“仙女文化”不仅只是个文化符号,更让悸动的产品品牌和文化品牌实现了“二合一”,它体现了新女性的有态度、社交等元素,外在表现则包括IP形象、VI和SI设计等。
从本草角度看,《本草纲目》中记载,仙草具有清凉降火,低脂低卡、美容养颜、提高免疫力等功效。悸动烧仙草以仙草为主料,并将多料的特征提升到战略高度,广告语打出“一杯六种料”的概念,将烧仙草饮品小料多,口感层次丰富的特点直观表达出来。
悸动把推广传统文化和仙草文化,从而带动整个产业链上下游的发展作为己任。
2020年悸动举办第一届“仙草节”,2021年是第二届,从宣传仙草基地、仙草功效、仙草食用方法,发布科普文章、小视频,推出行业创新产品,成功引发消费者对仙草的讨论。
第二届仙草节从源头宣传仙草基地、仙草功能,发布科普文章和视频,推出行业创新产品,成功引发了人们对烧仙草的讨论,提升了消费者的认知。
2021年悸动还和中国非遗龙须酥合作,专门推出“神龙寻草”创新产品。悸动巧妙的运用文化的底层逻辑,让仙草从东到西,从南到北广为人知。
悸动的每一步都有章法。
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