去4S店买车,如何砍价,才能把价格谈到最低?
2023-05-01 来源:飞速影视
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去4S店买车,只要抓住销售的“软肋”,砍价就变得轻轻松松了。
就好比:干了坏事被爸爸发现了,为了不让妈妈知道,爸爸让我们跑腿买了个东西,「哎呀」二话不说,没有什么意见的,立刻就去买。
知己知彼,弄清楚车子实际售价区间
弄清楚底价
首先,去4S店之前,一定要知道想买的车子的底价是多少。
徐艳芳、张维维在《商场现代化》期刊上面发了篇论文,《目标管理在国际商务谈判中的应用》。
上面说:为了让商务谈判更具目的性,并且尽可能地对己方有利,谈判之前必须制定切合实际的目标。
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说人话:知道这台车子究竟卖多少钱,才能去和销售谈一个好价钱,否则任凭销售来报价格,你根本不知道自己拿到手之后是赚了还是亏了。
就好比:路边的摊贩卖芒果10块钱1斤,砍到8块钱,「哎呀」很赚了,很便宜了,实际上同样的东西,超市一看,5块钱买1斤送1斤,「哎呦」我的天呐。
获取底价的途径也是比较多的,现在资讯都很发达的。
汽车网站上面去看一下车主成交价,有些地方发票都贴出来,总假不了吧?论坛、短视频平台、车友群都是有的。
除了裸车价是多少,还要搞清楚上牌费、手续费、精品装潢费等和车价直接相关的这些费用,甚至是有没有可能会存在绑定销售。
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