去4S店买车，如何砍价，才能把价格谈到最低？(2)

今天天气好费、给你开门热情费、朝你笑一笑费等等，都一股脑儿多少钱要看。
详细了解车子的信息
另外，还需要搞清楚车子的具体信息。
比如说：这个车子的动力数据、空间多大、有哪些配置区分、竞品车型的优劣势、竞品价格等等，也就是“键盘车神”，当一回也是有必要，为了买车。
赵霞在《商业研究》期刊上面也发了篇论文，《中国商务谈判行为分析》，上面说。
对于卖方人员来说，所面对的谈判对手经验值是非常丰富的时候，卖方的合作态度会增强，会采用解决问题倾向的谈判策略。

什么意思？就是这么说：你啥都不懂，销售员就是把我们当“猪”宰了。
比如说：价格上面，明明网上看到的都是优惠2万块钱。
销售员就可以忽悠你说：“啊，那些都是高配车，所以优惠才那么大，你买的那个时候才那么便宜，现在不是这个行情了，而中低配一直都是只优惠1万块钱的。”
再比如说：配置上面，当销售员知道你还同时看过其他品牌车型的时候。
就会故意说别家的车子配置根本没有他们的好，价格也没有那么划算，同样是天窗，“我们这个玻璃比人家厚一点的”等等。

但是你各方面都了解一些的话，至少给人感觉稍微懂一点的话，销售员知道你不是一个特别“好惹”的人，一般也不会去搞这种有的没的。
成人之美，双赢式砍价
可以适当满足销售的附加业务
当价格谈不到理想值的时候，双方有可能会僵持住，我们就可以采取双赢式砍价了。
兰州理工大学沈花花的硕士论文，《浙江金盛汽车4S店销售顾问薪酬管理改进研究》，上面说。