去4S店买车，如何砍价，才能把价格谈到最低？(3)

4S店的销售收入主要是由单车销售提成、保险业务提成、精品业务提成、上牌业务提成和金融服务提成组成，单车销售提成占比其实是最少的。

简单讲：销售光靠卖车其实是赚不到什么钱的，人家卖了个豪华车给你，说不定他提成才200块钱，很多4S店甚至100块钱都是不到的，大头都在那些附带的业务上。
所以说，可以主动地和销售聊一聊：“我知道你哪些业务提成多，这些东西我可以要。”
或者说：“我和你直接外面装，让你也稍微赚点钱好了，但是这个车价你能不能给我搞下来？不搞下来我找别家买，贴膜我也找别家买，保险我也找别家买。”是不是？
也就讲：只要控制总价在心理目标以下，给销售额外的一些好处，让他成为我们的盟军，更有利，事半功倍。
帮助销售完成销售目标
另外，如果是年中、年末、月底等等这些时机，也可以用帮助销售完成销量目标的理由来进行一个砍价。

还是参考前面的这篇硕士论文：这家4S店的销售每个月都有基础销售目标及阶梯式销售目标。
如果该月达不到基础销售目标，是取消所有的奖励的；达成基础销售目标的情况下，多卖出7台、9台、11台，都有一个阶梯式的奖励。
啥意思？就是这个月销售员的确是销售挺差的，咱们也就不管了。
但如果说他还差再卖1台或者再卖2台，就达到9台的奖励了，那他就可能尽自己的努力想要冲个量多卖一点，就可以以这个东西为筹码来谈谈价格。
到月底了你不便宜：“哎，你隔壁店卖一样车型的那个人还差2台就有奖励了，我在他那边买有可能会更划算嘛，你反正吃饱了无所谓，对不对？”