李佳琦半隐退，“普通女孩”旺旺是如何上位的？(7)

缺少在商业和投资版图的拓展，回到MCN的本行，寻找下一个李佳琦式的直播明星，似乎还是美ONE最适合、最擅长的路径。但这次，美ONE借鉴了李佳琦崛起的经验，从一开始就把野心扩展到了直播间之外，要让新人“快速出圈”，再带着流量回到直播间。
首先是和B站合作，拍摄了两季《所有女生的OFFER》，在这些综艺里，美ONE展示出自己打造人设的强项，不仅让副播旺旺坐实了粉丝们眼中的“最强辅助”，每个助播都形象丰满、性格各异、人设鲜明，就连品牌方们也有了自己的人设，比如，花西子的老板是“社恐”，逐本的老板是“强大的女性代表”。
这场以网红化为主题的资源置换，让美ONE和品牌方们都尝到了甜头。在综艺里露脸的薇诺娜、珀莱雅等，都在去年的双十一大促销售额中列前茅。同时，和旺旺的变美暴富帖相似，品牌方们的营销推广，也多了起来。今年开年，旺旺等助播们纷纷开通了自己的小红书账号，还有大量的直播切片在小红书等社交平台分发，在这些帖子里，粉丝们不仅谈论旺旺如何变美，也嗑起了助播团的CP。
今年年初，一档主播选拔真人秀栏目《所有女生的主播》提上了美ONE的重点项目日程，它被看做是主播界的“创造101”，在李佳琦发布的新Vlog里，他和旺旺一起前往了商场品牌专柜，假扮成老头、老太太，挑选服务到位、专业能力强的销售，并向符合标准的柜哥柜姐们发了邀请函，邀请他们参加这场主播选拔。
这无疑是当年捧红李佳琦的“BA网红化”策划案的扩大版，为的是挑选更多有潜力的新人主播。只是和李佳琦当年不同，现在的美ONE有实力，还有李佳琦这个“顶流”导师带来的人气，当新人主播们在这里接受观众的审视挑选，从竞争者中厮杀出来，粉丝们真金白银的支持也会化为养成的情感，最后一起投入到直播间中，成为美ONE新的发展动力。
旺旺就是这样一个模板，她从一开始被骂，到接受直播间粉丝的“指点”而变美，不仅让粉丝们收获了养成感，强化了情感连接，也用自身经历戳中了那些同样想变美变好的人，带动他们在直播间的购买欲。
只是，旺旺的成功汇聚了多种要素，才能成功接下一部分李佳琦的人气，但那些在综艺中产生的网络人气能否让新人主播脱颖而出，能否如愿聚集到直播间，又能否留下，无人知晓。
头部主播纷纷隐退之后，都会推出副播来接下直播间的流量。罗永浩的直播间，在罗永浩本人不现身的情况下，场观会直接腰斩至一半，仅为200万。而在薇娅消失之后的“蜜蜂惊喜社”，在2022年2月开播，如今场观能集中在700万上下。开播已经有4个多月的“所有女生”直播间，场观却基本不到200万，定位更精准的“所有女生的衣橱”反而热闹一些，场观能够达到400万以上。